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孙权与诸葛亮见了面，相互致意后，孙权便问诸葛亮：“先生与曹操打了几仗，一定很了解曹操的虚实吧？”
诸葛亮偷偷打量了孙权一眼，只见孙权长一双蓝色的眼睛，一脸紫色的胡须，仪表堂堂，威风凛凛，心中暗想：看来这个人不容易说服，得用激将法才行。于是回答说：“曹操的军队确实强大，骑兵、步兵加水兵，大概有一百多万。”孙权有点吃惊，不敢相信这个数字。诸葛亮说：“曹操原有二十万人马，平了袁绍后增加五六十万，在中原招了三四十万，占领荆州又得了二三十万，总共约一百五十多万。”
鲁肃在一旁，急得脸色都变了，直向诸葛亮眨眼睛。诸葛亮装作没有看见。孙权沉吟了一会儿，又问：“你看我是战还是和呢？”
诸葛亮说：“曹操的势力一天比一天强大，如果将军确实觉得不能与曹操抗衡，还不如像你手下的那些谋士说的那样，趁早投降曹操。”
孙权一脸的不高兴，说：“那为什么刘备不投降曹操呢？”
诸葛亮见孙权生气了，知道激将法已经起作用了，于是继续说：“刘备雄才大略，又是皇室子孙，怎么会屈辱地处于别人的控制之下呢？”这话等于在骂孙权没有胆略，是个遇到强有力的人就会甘拜下风的无能之人。
孙权当然听明白了，很生气，站起来拂袖而去。大家不欢而散，鲁肃也责怪诸葛亮不知轻重。诸葛亮笑着说：“曹操虽然兵多将广，但在我看来，只不过是些蚂蚁罢了，我自有破曹的办法。他不问我，我也不说啊。”鲁肃一听，赶紧去找孙权说明情况。
孙权对鲁肃说：“诸葛亮欺人太甚！”
鲁肃说：“主公不要发火，否则诸葛亮会笑话您的。诸葛亮是在故意逗您玩呢，他有良计妙策不肯轻易对您说啊！”孙权一听诸葛亮有良计妙策，高兴了，忙叫鲁肃把诸葛亮请到内室，设酒相待。
孙权问：“曹操已经占领了荆州和襄阳，他下一步有什么打算？”
诸葛亮说：“曹操领兵顺江而下，当然是要占领江东了。”
孙权急忙又问：“如果曹操打过来，您看该怎么办？”