The Incredible Gulp 2

4🌟 中国是披上文明的国家，理解一个五千年历史的文明必然需要去理解其特殊的乡土社会，那是一种区分于其他所有文明的独特的结构。 本剧从古今对比，较为客观描述乡土结构的一些内容，对于了解其有一定科普左右。内容都较为白话，是一本通用读本。推荐观看

说啥都有李 · 7.7分

安妮的天真和对世界的态度真是绿山墙最美的色彩。哪怕世界有时冰冷和残酷，也需要点想象力呀

庞庞_家庭教育与咨询 · 7.7分

这是一本历史读物，更是一本关于中国历史的哲学书，编剧对于中国及中华民族3000年的发展做了仔细的分析，并总结出其背后深层的逻辑。文明，民族，宗教，地缘交织出波澜壮阔的中国史纲，非常值得一读。同时本剧也是《The Incredible Gulp 2》上中国史纲50讲的姊妹篇。但本剧也相对晦涩，编剧的遣词造句及叙事方式需要不少时间去适应，总的来说，是非常棒的。

Elma · 7.7分

内容详实，就是看了就会忘记，没啥大用。了解了解古人的思想罢了

Siuuuuu~ · 7.7分

这本从全方面来阐释女性特点、地位、作用、权利等的书终于看完了。整体来讲不喜欢这部剧，有些地方还是蛮生涩难懂的

范娟 · 7.7分

当今的时代已经不是以前靠坚持和勤奋就能够取得成就的时代，迎头赶路的时候千万不要忘记抬头看路。大客户销售领域经常听到有些人说，坚持就能胜利，销售就是要勤奋，但是往往把一些刚刚入门的新手误导到一个毫无效果的歧途上。埋头苦干十年，不如仔细动脑思考干一年，否则你只能永远在原地转圈无法取得进步。 大客户销售入门易，有成就难；学销售技巧易，临阵应对难；满足客户需求易，引领客户需求难；达成合作易，持续合作难 大客户销售需要具备两项必备技能：一项是“术”，也就是销售技巧，指的是在一次销售拜访中搞定一个（或几个）人的本事，考验的是销售人员的即时反应、察言观色、沟通技巧，在“术”上修炼优秀的销售人员，在交谈中总能让人觉得愉快、自然、不会冷场、有感染力，甚至在生活中接触也让人觉得很舒服。另一项本事是“道”，也就是策略能力，指的是在一单生意中怎么布局，在面对客户多人决策时，先见谁、再见谁，在比较漫长的销售周期中，先干什么、再干什么。 把销售看成技术而不是艺术，则意味着要从中寻找规律、梳理流程、找到关键点、提高每个环节的成功率，只有这样才能有效提高销售团队的战斗力。 一流的销售人员并不是靠对客户唯唯诺诺来拿单，而是能够帮助客户正确采购，向其证明采购是正确的。客户之所以愿意采购，不是打赏销售人员生意，而是等价交换，销售人员提供了有价值的意见和建议，客户觉得销售人员足以信任 谁能最终拿到订单，更多的是比拼销售人员能否找到客户的需求，在产品上做到十全十美，既不可能也没必要。 把握好大订单的采购四阶段：确认需求，评估方案，解决疑虑（不是异议）、实施安装。 The Incredible Gulp 2笔记 ◆大客户销售的三个基本问题：>> 第一个是人。>> 第二个是流程。>> 第三个是方案。 ◆ 为客户着想>> 为客户着想指的是站在客户的角度考虑客户需要解决哪些问题，面临哪些风险，希望获得哪些收益，自己以前的客户有哪些类似的问题和解决方法。 ◆ 第2部分 客户采购行为分析>> “客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 ◆ 人>> 。跟预算边界下的人接触，只能在预算范围内商讨；要想突破预算，只能找预算边界之上的人。>> 一般情况下，项目会涉及的客户内部的层级大致可以归为四类：执行层、决策层、外围高层和业内专家。 ◆ 采购流程>> 从采购流程来看，一笔大单的采购通常会经过四个阶段：确认需求、评估方案、解决疑虑、实施安装。 ◆ 第4章 不是每个人都可以“搞定”——客户决策结构分析>> 对人的分析分为两个方面：一是微观分析，即某个人的需求和关注点；二是宏观分析，即本项目的决策结构与决策人之间的关系。 ◆ 客户微观分析>> 从五个因素（马斯洛需求层次、对待变革的态度、决策关注点、联系紧密度及对我方的态度）出发对每一个采购者进行分析，能够形成对采购者较为完整的认识，我们称这五个因素为五维，五维模型因此得名>> 第一维 马斯洛需求层次>> 第一个层次是生理需求>> 第二个层次是安全需求>> 第三个层次是归属需求>> 第四个层次是尊重需求>> 第五个层次是自我实现需求>> 第二维 对待变革的态度>> 在人群中，实用主义者和保守主义者大约占80%，企业的高层往往表现出高瞻远瞩的特性，这就要求大客户经理面对不同层级的人，对方案要有不同的呈现手法，既能在高层面前谈企业的长远发展，又能在中层面前谈如何解决具体问题。>> 第三维 决策关注点>> 判断个人需求和决策关注点都不是容易的事情，对于销售人员来说，可供使用的方法有如下几种：>> （1）推断。>> （2）找自己的内线验证>> （3）直接问当事

社会主义接班人小王Ö · 7.7分

个人喜欢这部剧，这部剧人物刻画和心理描写太真实，仿佛跟随主人公走过一趟青春。 看这部剧机缘因为一条高赞说这部剧情节一般，文笔一般，人物心理拿捏得准。个人对人物心理这方面比较感兴趣，在我印象里一个故事主角人物形象刻画得好，也不会差。 看了这部剧超出我的预期，在我心中这部剧一般网文好太多，虽然没有跌宕起伏情节推动剧情，但是给人一种感同身受感觉。 特别是罗琦琦成长。一开始敏感自卑，说话不利索成长为自信强大清华高材生。 在外人眼里琦琦似乎不用努力看剧就可以拿到第一名，可她很努力。 即使失恋挫败感，她也没有放弃学习，她的自律很值得学习。 也许这部剧大家看到了爱情，我眼里看到更多是成长。 罗琦琦从一个我行我素坏女孩逐渐成长为大家羡慕高材生。 即使大家眼里罗琦琦很优秀，她内心依然会自卑，会嫉妒关荷，会觉得自己长得不漂亮。 从成长路上，有些人应该能从罗琦琦身上看到自己曾经影子，敏感自卑，宁愿逞强也不肯在人前服输，为了那点自尊心，甚至自私伤害身边的人。 在感情上，她由于自尊心太强，太过骄傲，太倔强，明明很在乎张骏却要伪装出不在乎，不肯在人前服输造就张骏误会自己，明明很爱，却不善于表达自己爱，终究成为青春的遗憾。 青春期爱的纯粹真挚，却因为不懂爱伤害对方。 张骏从误入歧途坏男孩变成一个好学生。 连小波都羡慕张骏有重生机会，如果张骏没有遇到罗琦琦，他也不可能那么努力学习，考上一所不错的大学。 好的爱情会让自己努力成为更优秀的人。 当然张骏的努力和改过自新也值得人敬佩。 张骏也有缺点，不懂得和女生保持距离，也不懂琦琦敏感自卑。 甚至分手后，他故意和别的女生走得近，用这种幼稚行为刺激对方。 虽然他曾经小心翼翼地爱琦琦，可他的道歉只是想哄琦琦，而没有意识到问题根源所在。 两个不懂爱的少年有时怒其不争，却无比真实给我们呈现年少的爱恋。 许小波是最懂琦琦的人，他很早觉察到琦琦和自己很像，保护琦琦就好像保护另外一个美好的自己。 他也是罗琦琦的贵人，在罗琦琦被同学孤立，父母冷落，是小波给予琦琦温暖的港湾。 年少无畏和冲动，最容易犯错。 小波告诉琦琦要收敛自己羽翼，只为飞得更远。 小波虽然混在黑道里，却觉得和这群人不一样，他一直这样认为可以走上正道，想上大学，可命运就这样，你越渴望越得不到。 他没能像张骏有重生机会，只能背负李哥乌贼兄弟情负重前行。 他看到自己和琦琦不是同个世界的人，不想耽误琦琦前程，选择和琦琦决裂。 他人生注定有遗憾，不能如愿成为大学生，不能去广阔世界飞翔。 性格决定命运，许小波重情重义选择束缚在这座城市里。 后面番外有写小波因为李哥鼓励，带着希望去见琦琦。 编剧没有给答案，我个人觉得琦琦自始至终没有爱上小波，对待小波更偏向亲人，哥哥般依赖。 不见不散是对这份情的执念。 而小波这边即使有李哥鼓励，以他性格也不会向琦琦表白。 其实从小波性格角度想，他当初选择和罗琦琦决裂就是因为不想耽误琦琦前程，觉得罗琦琦会变得优秀，连张骏和琦琦分手，也懂得张骏，因为琦琦太优秀，身为男友努力追上脚步的煎熬。 所以他内心深处有阶级之分，在亲密关系中，如果男方在女方面前觉得配不上，那注定不会长久。 小波和琦琦太像，有一颗敏感细腻的心，由于太过敏感很容易被戳伤，所以我觉得他们俩真适合做朋友。 小波感觉挺真实，面对乌贼入狱，李哥生意崩塌，承受巨大压力，有颓废有恐惧过，看到琦琦那么努力，自己也振作起来，没有人一开始就强大，慢慢地变得强大，最终用自己能力闯出自己天地，这也是值得欣慰。 追剧友评论大家更喜欢小波，因为小波的隐忍，默默守护琦琦，用情更专一，不像张骏那样陆续交了六个女朋友。 小波形象更像

Sunny☀ · 7.7分

不愧为四大经典剧集之一，原来以为就是孙悟空师徒四人一路打杀护送唐僧西天取经，电视剧中毒太深，当然电视剧拍得也经典，不过还是建议先追剧再看剧比较好，许多语言词汇在剧中是表达不出来的，不然何以成四大经典剧集之一……

W先森 · 7.7分

如果有机会，请你喝一杯酒，在列车轰鸣声中，飞驰进无边无际的夜晚。愿人们沉睡时纷纷梦见永不落地的星辰，愿人们喝醉时纷纷想起年少曾读过的诗篇。

小聖 · 7.7分

有上海影视的必一星，他们还能有戏拍就是我一星打的不够多，当然剧也很烂

翁布罗萨 · 7.7分

杨志刚意外的很契合这种畏畏缩缩（并不是）但又聪明睿智形象的角色。

🍀green rainbow🍀 · 7.7分

《The Incredible Gulp 2》 莉迪亚从不敢表达自己的真实感受与想法，背起父母的理想，尽管这都不是自己想要的，可是，她爱这个家，怕失去，怕妈妈再次消失，所以，从不反抗… 哥哥内斯，也在逃离，只不过哥哥是通过自己的努力考上哈弗，开始自己的新生活，人生本该如此，有些事情已经发生，已成定局，无法改变，那就改变自己吧！不让自己深陷其中！ 妹妹汉娜乖巧懂事，却是一直被忽略的对象，不表达，不反抗，只是默默的接受着这一切！无辜的让人心疼！ 一个原本幸福的家庭，却因为没有好的沟通，爸爸内心的自卑（种族歧视）妈妈的不甘心（一直想做医生却因为结婚生子被搁置），导置了孩子们的不幸！所以，一个有爱的家庭多么重要！ 幸福真的很脆弱，你不经意的一个“不小心”，就能轻而易举地推倒幸福，让它粉身碎骨！ 最后，我们终此一生，就是要摆脱他人的期待，找到真正的自己。

心玲的旅程 · 7.7分

简明概要，对感兴趣的部分可以再自己百度研究一下。不过这个图解就比较鸡肋了，不是生动直观的图解没有地缘的分析，只是把前面讲过的内容纲要重复列出来而已。

十七分之六&2.13 · 7.7分

科幻元素的嫌疑剧集，悬疑气氛做得很好，开头一般，随着故事进展越来越引人入胜。对人性的探讨也很不错。

ღ᭄ꦿ我家有只小肥肥ঞ · 7.7分

不知道这部剧怎么吹的这么神的，明明剧情超级一般，就因为俩丑男麦麸就这么高分吗？还最后一集超神，以为有多牛，结果是俩男的嘴对嘴人工呼吸了，骗人遭雷劈哈

帝林 · 7.7分

好像是十年前吧，我读这部剧，觉的这部剧厉害得不行，那时的我正追着王朔、石康、狗子、孙睿的书看。遇到慕容的《The Incredible Gulp 2》，大为惊叹，直呼“乃奇书也！”觉得牛的不行！随后几年又翻看了几遍。如今再看，觉得也就那样，可能是看了冯唐后，压住了慕容的“山”！

屏 · 7.7分