第二天上午，齐越、王子锋、孔北三人带着事先准备好的协议和一万块钱现金来到了情缘网吧。</p>
刘风雷已经在门口等候，看得出来，他今天心情不错。</p>
签约过程很顺利，其实也就是齐越他们交钱，刘风雷腾地方。</p>
“这里就交给你们了，我先回家一趟，你们有事随时呼我。”刘风雷说完，在一张纸上写下了自己的BP机号，递给齐越。</p>
送走刘风雷，齐越三人开始对网吧进行清点。</p>
情缘网吧一共一百台机器，都是几年前的老机器，其中有三台发生故障，需要维修。网吧的座椅虽然不太新，但整体保养得不错，可以看出刘风雷对网吧经营挺用心。</p>
上午几乎没有人来上网，几个通宵上网的学生也已经离开。齐越三人花了很大力气才将网吧打扫了一遍。</p>
接下来的重点就是如何吸引顾客了。</p>
齐越了解到，情缘网吧和彩虹桥网吧的上网费都是每小时一块钱，而彩虹桥网吧的电脑配置比情缘网吧高，服务设施也更好，当然别人愿意去那里上网了。</p>
要想从彩虹桥网吧那里抢到客流量，齐越只能提高性价比。</p>
降价！</p>
这是扩大市场份额最有效的办法。</p>
“可是如果我们降价了，还能挣钱吗？”王子锋对齐越的想法将信将疑。</p>
“你经常上网应该知道，如果时下午和晚上去网吧，往往时一机难求，但是半夜和早上则基本没什么人上网。”</p>
“你说的对，可是这跟降价有什么关系？”王子锋还是不理解。</p>
“如果我们吸引年轻人早上来网吧上网，提高包夜上网的人数，我们机器的闲置率下降了，收益自然提高了。”</p>
“你的意思是，降低包夜上网和早上上网的价格，而高峰期则保持原价？”</p>
“对，就是这样。网吧最大的敌人是机器闲置，我们要让机器不停地为我们挣钱。”齐越充满信心地说道。</p>
“齐越，可真有你的。”王子锋和孔北对齐越不由得竖起了大拇指。</p