就跟他的专属管家一样。
套用在足球上就更是如此了。
要是真服务好了,万一哪天老总高兴,直接就赞助贝斯沃特中国人了。
而最重要的是,这些高净值客户真的不差钱。
例如劳斯莱斯的雨伞,各种高定,全都不对外销售,车主专属,价格高得离谱。
杨诚算是彻底听明白了。
按照亚当·克罗泽的想法,现在招的这些人,还不够。
现如今,只是在做尝试,等到将来新球场落成后,高端客户服务部肯定还要再扩招。
采取多对一服务嘛!
总而言之,一句话,除了八项规定不能做的,其他的全都给客户安排得明明白白的。
当然,提供的服务越好,收费自然也就越贵。
10万英镑的包厢费是打底的。
亚当·克罗泽提到了销售心理学的凡勃伦效应。
“商品价格报得越高,越容易受到消费者的青睐,也就越容易畅销。”
“这是因为,每个人的心里都有挥霍消费的需求。”
“但随之而来的就是,当我们卖得越贵,给到客户的服务越好,质量越高,客户越满意,自然就会越畅销。”
“如此一来,我们就能吸引大量原本购买其他品牌产品的消费者,形成一种砍头效应。”
“等到那个时候,我们的球场就会成为全伦敦,不,是全欧洲,甚至全世界最顶级最奢华的高端商务活动场所。”
杨诚听得也确实是热血澎湃。
这目标确实令人激动!
真要能实现这个目标,那就不仅仅是足球场这么简单了。
到那个时候,周围的四幢建筑会不会吸引到更多的高端配套?
例如高端酒店、高端购物等等。
还有,到那个时候,球队的包厢还怕卖不出去吗?
永远都供不应求好吗?
而且,其他一些大型商务活动、会展、音乐会什么的,是不是也会随之而来?
所谓的全球性地标建筑,不就是这么一点一点打造出来的?
一旦成功占据了高端用户群体的心智,那钱还不是哗啦啦地流过来?