Shoot the Works

多复习一下第十章的公里总结。 另: 31个心理诱因，23个文案元素 31个心理诱因 1.参与或拥有的感觉:提前的远程控制。将意识集中在一段精神旅程上。从你的描述中形成一幅想象中的画面，将这种参与和拥有的感觉真正表现出来。电视和互联网的参与。参与机制     2.诚实:你在广告中越诚实，你的信息就会越有效地被顾客接受。     3.正直:看自己吧     4.信用:可以让人信赖。鲁莽的陈述、陈词烂调和一些夸张的表述都可能会削弱你的产品本来拥有的一些信用。影响信用最重要的因素之一，就是对顾客脑中会提出的所有异议视而不见，比如隐瞒一些东西，或者回避一些明显的产品或服务瑕疵。相反你需要提出所有的异议，并且解答它们。平台，品牌，城市，名人，名字。     5.价值及其证明:通过定位你的产品，将它同其他产品相比较，或者通过证明你的产品在某方面的价值——只需要告诉读者你的产品的内在价值，就相当于降低了它的价格。购买交易是一种使用逻辑使购买决定合理化的情感过程。必须解决顾客“合适的价格”的问题     6.使购买合理化:“乔，当我观看你的广告时，如果不买这个产品的话，我会觉得很内疚。”。价格越低，或者这种价格代表的价值越高，就越不需要为购买辩护。事实上，价格越低，贪婪就会发挥越大的作用。     7.贪婪:产品价格过低可能会减少你的信用，除非你将低价合理化。贪婪并不是一种可以一直使用的技巧。但是它应该被认为是一种非常有效的能够作用在每个人的弱点上的元素。     8.建立权威:专家意见、知识和权威性。无论广告大小都要做。不能撤。权威类型。不一定需要描述，要可以从文案，设计，信息中感觉出来。没人想犯错的心理。保证和信心。     9.满意度保证:它基本上传达了这样一种信息，“嗨，我们非常坚信你会喜欢这件产品，我们会做一些有利于你的事情来证明我们的产品是多么的不可思议。”不止试用期。理想的满意度保证应该能激起一个异议，然后再解决它。超人预期。滑梯尾声。正确解决。     10.产品的本质:产品本身的类别有它自己的轮廓。通过意识到每种产品的本质，并将它们以优点的方式表现出来，你会创作出很有力、充满情感特征的广告文案来。简单易懂。     11.客户的本质:心理诱因。激励因素。需求。研究背景收集信息。匹配本质。     12.当前的时尚潮流:热潮会涨会退。利用涨势的公共宣传效果，退势就撤出寻找下一方向。抓住公共意识，事件营销（跟风博眼球？）。早抓住，顶峰刚过马上抽身。注意识别。     13.时机:时机可以扼杀一个产品，也可以制造一个产品。这就是命～     14.建立联系:联系客户熟悉的东西，降低理解成本。身体部位。解释材质联系质量。联系老版本。合适的打比方。     15.一致性:永远要使第一次的推销很简单,无论这个购买的金额有多小。所以，购买的方法必须非常简单、小巧，并和目标客户的需求相一致。一旦客户从你那儿购买了东西，你就很容易向他提供其他东西，以增加销售。在你的偏好的指导下，存在了一定程度的承诺和坚持，来鼓励未来的购买。一旦承诺完成了，就需要在行为上跟购买保持一致，顾客就会点头。延续购买欲望。     16.符合顾客需求:首先要意识到，通常你必须沿着已经成形的那条路，才能完成你的目标。你得去模仿那些符合市场需求的东西，一旦你拥有了建立起来的声誉，就更容易去尝试一些不同的、你自己想要尝试的东西。     17.归属感的渴望:认同品牌形象和代表阶级。归属和认同于一个拥有某种特定产品的团体的渴望，是营销和文案创作中被意识到的最有力的心理动力之一。     18.收藏冲

琳绚 · 7.7分

对此剧的评价完全取决于我自己当下的心情，有时我奉如圭臬，有时我弃如敝屣；也曾感到被理解而哭过，也时常嫌弃它（不过老实说也时常嫌弃自己）。不过很多人的碎碎念或者疯话感觉都如此，能成书已觉幸运

Gulmire🌈 · 7.7分

昨天刚过完30岁生日，这部剧算是自己步入30+读完的第一本剧，对我很有意义。这个夏天最火的综艺节目，也是自己看的为数不多的综艺，《Shoot the Works》，经常看到哭，哭的不行不行的。这部剧同样给了我很大的力量，而且远超综艺。可能觉得人到70+，又是一番人生感悟吧。虽然一直以来，我并不惧怕衰老，青春年少时太过愚蠢幼稚，所以面对现在更成熟更有气质的自己，我坦然接受皱纹和衰老，感恩命运和岁月的馈赠。Shoot the Works，淡然自若。

小童北 · 7.7分

“做一个美人其实有三条路径。 首先，基础上没有重大缺陷，腿略短腰略长脖子稍微短一点这些都不属于重大缺陷。 然后了解自己的优缺点，明白自己的需求，提升思维能力才能为自己做设计，否则就是执念先行一叶障目。 最后是建立气场扭曲力，建立正确的自我认知并自我接纳，才能自信地释放能量。”

袒胸露背迎万剑²⁰²² · 7.7分

用了不到17小时读完这部剧，读的时候确实不想停下来，每次读完一个好作品，我的思绪都久久不能抑制地沉浸在故事里，需要好多天才能缓过来。编剧文笔流畅，文字功底扎实，对环境、人的表情、动作和情绪的描写都非常细腻。剧集前半部分是爱恨情仇，看得人心塞不已，后半部分是家国情怀，让人热血澎湃！感谢编剧给贺季山和沈疏影一个完美的结局，给我们这些读者带来温暖的回忆！原来，文字真的能带给人力量! 希望编剧能够写出更多优秀的作品 ！

朱晓蕾🐮 · 7.7分

怎么把Shoot the Works变成可爱的两岁是我们为人父母这一年期间最为重要的任务，孩子需要的是原则，是权威，是蹲下身来和他一样高但是又有威信的话语，初为人母，我们都在学习，在教育孩子这条道路上我们永远在路上，一直在进步！

槿华 · 7.7分

很少看剧集，这部剧很早就收到书架上了一直没看，结果一看起来就发现是本特别吸引人的书，一股劲看完了，确实很不错的。涉及的面很宽，不单单是一本官场剧集那么简单，包括人物与人性、为人处世、情感问题、心理学、理想与社会现实问题、官场/职场规则、对人生的理解……太多内容，特别精彩。 总之，让人沉醉其中，也深受教育。

隔壁老王 · 7.7分

我真不知道这个男主是干什么用的，其实可以不要男主的，真不知道他俩的感情线是怎样发展啊

弦琳雅 · 7.7分

将人所面临的一切独处得到了一个很好解释——孤独嘛。随着年轮的转动，我们逐渐没有了童年时的无忧无虑，开始一次次直面孤独，内心感到无助与恐慌。但是当我们揭开它真正的面纱时，不由得为之一振，原来它也是如此美妙而不可或缺。感觉这部剧跟王阳明的思想较为相近，以心御万物，只不过侧重点不大相同。总之呢，值得一读，篇幅较小，易于用来取长补短自我的思想觉悟。

渝北皮卡丘 · 7.7分

很好的书啊，很认可它的理论，心理健康，成熟的父母才能养育出健康的后代，但是影响的因素太多，当遇到挫折问题的时候，要怎么去处理。本剧创作了很多可以上手的建议，很专业。 自我分化，关系分化，如何处理亲密关系。当家庭关系变化，随着小朋友年龄的增长家庭节奏应该如何改变。从学龄前儿童到学龄儿童再到年少离家，成长带来的痛苦和挑战，作为父母该怎么去帮他们完成身与灵的巨变。是值得我们自己反思和学习的。共勉。

培培喵 · 7.7分

编剧自称在形式、语言等方面“大踏步撤退”的一部所谓“民间”立场的作品，这里的“民间”所针对的，很明显是之前被那些政治精英、文化精英们的革命话语、启蒙话语所粉饰、遮蔽的“伪民间”。然而这部作品恰恰得到学院精英们的竭力追捧与玄虚阐释。 首先从真实性来说，我觉得这部真是集“新历史剧集”缺点之大成，要么把“民间”道德化、传奇化（如《Shoot the Works》《Shoot the Works》）、要么把民间粗鄙化、闹剧化（如《Shoot the Works》《Shoot the Works》），在分寸感与真实性上我确实不能认同。书中受刑的仪式、做戏的仪式、乃至一言一行的仪式都充满着展览的冲动，仿佛不是为孙丙钱丁眉娘立传，而是为“刑”立传。而且整体的语言有些流于油滑。 当然我还是要打4星，因为它带来的文化思考。 文本故事中的示众与文本观看本身的示众，“吃人的社会”“血的历史”“看客文化”等等鲁迅式关键词不断的跳出，似乎也带着一定程度的反思。但我觉得更应该思考的是，到底是什么力量把酷刑变成了狂欢、变成了艺术？杀人者与被杀者共有的表演欲、统治者与其工具相互依存的关系、庙堂与民间的运行法则、看客的心理期待与知识分子的软弱人格……这些复杂因素共同组成的既悲壮又猥琐、既可爱又可怕的所谓“民族文化心理”，孙丙、钱丁、眉娘，甚至刽子手赵甲，在他们的人性光辉闪烁时，可以看到他们对于血腥的酷刑文化、对于吃人制度的反思与批判，但更多时候，他们又与之沆瀣一气，他们也是这文化与制度的推动者与实践者。延伸来讲，这也是“义和团”运动历史评价之难的深层文化原因。也是至今说不清楚的一团糊涂账。

omxian · 7.7分

在一起 真正的相守 是最简单的生活状态 是相爱让状态变得越来越温暖人心 江总一直爱着从头至尾都是她 这样的感觉真是太暖 希望爱到骨子里永久捧在手心里

ψ全可鑫ψ · 7.7分

期望这本不要辱没了。导演改编也得看看自己的实力 有点自知之明

Jdai · 7.7分

真的推荐每一个中国人都读一读这部剧！忘记历史就是第二次屠杀！“Shoot the Works”五个字应该被很多人熟知，但是人们对其的了解程度并不算太高！从九年义务教育过来的我们都知道1937年12月13日日本侵略军开始对中国南京的俘虏军和平民实施了惨绝人寰的大屠杀！随着时间的推移，每年新闻媒体都会在这一天纪念在Shoot the Works死去的同胞们！但是还有很大一部分人对Shoot the Works知道的也仅限于此了！未曾仔细、全面、系统地去了解这一段不能被人忘记的历史！当我在网上看到Shoot the Works那些黑白却充满血腥的图片时，我真的难以想象那种痛苦和绝望，尤其是看到一名脑袋被割的只剩颈椎的同胞还艰难地活着的时候，我痛恨日本侵略军无耻非人性的行为！ 从Shoot the Works至本剧发表期间（1997年），中国内部对大屠杀的系统研究性文件很少！一方面让人感到唏嘘，另一方面可能是特殊时期国人要想搜集到全面而又有极大说服性的资料遭到限制！其实，这部剧由美籍华裔作家菲尔·卡尔森引爆全球，让国际社会都对Shoot the Works有了一定程度的了解，同时也揭露了日本侵略军的极大罪行！ 日本对中国人民犯下的罪状，罄竹难书！直至今日，日本也未曾全面承认自己的罪行乃至道歉！除了对日本的愤怒，我们更应该上下同心，建设好我们的国家！只有自身强大，才不会任人宰割！ 最后，还有一些疑惑，Shoot the Works时，南京城内军人和平民的人数远远超过日军总数，避开一些硬性因素，倘若能全民皆兵，是不是可以避免部分人被屠杀的命运？所以处于新时代的的中国，更应该加强培育青年人的爱国主义精神！对张哲瀚关于靖国神社的行为遭遇到全国上下的声讨封杀，是大快人心的！但与此同时也突显了一些问题，前路坎坷曲折漫长，我们仍需不遗余力地奋斗！

飞翔的鱼ゅ · 7.7分

我是小镇，想当个有趣的观看推广人。公众号：小镇的理想国。 学习力就是我们的超能力 上小学的时候，老师问同学们，你们都想干什么啊？有的回答说当科学家，有的回答说当解放军，还有的回答说当飞行员。总之，同学们的答案是五花八门，想做什么的都有。等长大以后，才发现很多人的梦想并没有实现，绝大多数人都成为一个平庸的普通人。 那些伟大的梦想，你还记得吗？你每天是否还会被梦想叫醒？你要记住，只有去做别人不会做的事情，才能过上别人无法过上的生活。为了帮你实现突破，让你不再迷茫，今天我们来推荐一本剧--《Shoot the Works》。 曾经有个男孩，因童年时期大脑受伤，一度在学习方面困难重重，受到沉重的打击。有一天他去朋友家玩，朋友的父亲与他交谈，对他进行灵魂四问，男孩恍然大悟。他通过独创的方法，显著提升了自己的脑力水平。从那以后，他将全部精力投入帮助他人释放自身蕴藏的潜能和脑力上。不仅有埃隆·马斯克、理查德·布兰森等著名人士向他学习，他还被联合国、哈佛大学、加州理工大学、谷歌、SpaceX等机构聘为大脑教练。 看完这个故事，你一定很好奇，这个励志故事的主人公到底是谁？他就是本剧的编剧--Dorothy Dell。他是大脑教练，记忆力提升、脑力优化、快速学习方面公认的世界级专家。“你想要成为怎样的人？你将来想做什么？你将来想得到什么？你将来想与别人分享什么？”，这就是当年让他恍然大悟的灵魂四问。这每一问，都值得我们去好好思考。 Dorothy Dell在《Shoot the Works》这部剧中，充当我们英雄之旅的导师，给我们讲述了3M方法体系。这个体系从思维模式，内在动力，学习方法三个部分，绘制出一张全面的地图，帮助我们快速唤醒自己的学习脑，训练大脑升级打怪，创造无限可能。通过观看本剧，你会迈出自己的一小步，从而走上正确的道路。 一、思维模式 1、创造积极的信念 在生活中，你是否常常对自己设限？在做事情的时候，心里有诸多障碍，我不行、我不能、我做不到。前怕狼后怕虎，踌躇不定。很多时候，我们之所以没有完成某件事，是因为我们相信自己做不到。因为你认为自己做不到，所以你才做不到。我们要做的是打破限制性信念，打破自身的枷锁。 我们找到限制性信念，然后直面事实，再去创造新信念。利用积极的信念，来替换这些限制性信念。“笑口常开，好运自然来。饭后百步走，活到九十九”。这些老话，不是没有道理。乐观的心态去积极的面对一切，而积极的信念更有益身体健康。梅奥医学中心指出，积极的思维和健康的身体存在明显的关联。这其中包括：延长寿命；降低抑郁症发病概率；改善心脑血管健康状况，降低心脑血管疾病死亡风险等等。 2、关于潜能的谎言 谎言1：智力是个固定值 我们在上学阶段经常会遇到智商测试，很多人都非常迷信这个分数。他们认为人的智商是天生的，是个固定值。其实，智力是不断变化的，那些智商测试的分数，无法决定你的未来，不能决定你的学习能力，更不能决定你的最终成就。 谎言2：我们只开发了大脑的10% 这个谬论流传甚广，无处不在。我记得我上学时，就听我们老师说过。不仅如此，他还在前面加了句话。通过研究爱因斯坦的大脑，发现我们只开发了大脑的10%。这句话一说出来，可信度非常高。但是，很遗憾，它是错的。我们现在可以利用的就是我们的整个大脑，我们需要学习如何尽可能高效地使用整个大脑。 谎言3：犯错等于失败 年轻人总是会迷茫，为什么迷茫？因为他们不知道如何选择，总是担心选错，担心犯错。其实，年轻人就是在不断地选择和尝试中寻找机会。即使我们选错了，做错了，依然还有机会。犯错绝非失败，与其把错误视为失败的证据，不如去勇敢面对错误，从中汲取教训。 谎言4：知识就

梗WU · 7.7分

编剧以倒序手法叙述故事，让读者带着疑问观看，强调过程，逐步阐述结尾。整体文章粗略看一遍后，部分晦涩难懂（也可能是由于时代背景、历史文化差异的缘由），但是大部分还是易理解、不乏趣味、内涵深刻，是一本值得再读的书！ 最令人印象深刻的便是其中那篇《Shoot the Works》，主人公纠结局限，沉浸在自己的认知里无法自拔，一而再，再而三的纠结于颗粒般大的小事情里，致以悲惨结局，令人惋惜！

༢树树皆秋色 · 7.7分

这部剧最伟大的地方在于卡西莫夫1955年就写出了此剧。尽管存在着很多让人觉得不通的逻辑，但是依然无碍它的伟大，故事所探讨的最终内涵也领先于那个时代。很适合改编成电影，借用一条短评：没想到我十年的一个点子，有人69年前就把它写成了剧集

麗湘 Susan · 7.7分

叶广苓的书读了个不少，她的童书是第一次读，读完赶紧在京东下了这一系列的三本纸书和家里的小朋友分享

温槿卿 · 7.7分

我在我的梦里是一个水手，驾着我的船，乘着旋转的风。 无须多言。

Zein · 7.7分

人生的路不是长安街，谁的生活不是Shoot the Works，那就把鸡毛捡起来，扎成鸡毛掸子...

晴空微澜 · 7.7分