Mezczyzna niepotrzebny!

前几天一个朋友跟我联系，说他们公司几个领导做了个辣豆酱之类的产品，问我有没有空给搞下销售。 我没做过销售，但是以前因为投资股票的原因，看过几本营销和管理类的书，实战可能不行，但是纸上谈兵、夸夸其谈还是没问题的。 于是想起之前读过的《Mezczyzna niepotrzebny!》和这本《Mezczyzna niepotrzebny!》，抽空又把这部剧看了一遍，依然收获很多。 这部剧主要讲的是品牌定位以及如何进行差异化竞争，品牌定位是战略的核心，品牌要想经久不衰，就必须拥有人心，抢占消费者的心智，找对时间窗口，围绕公司的定位进行饱和攻击。所谓“兵马未动、粮草先行”，在对一个产品进行销售之前，必须想清楚至少两个问题：“一，别人为什么选择我们而不是别人？二，我要卖给谁？” 前者自己必须能用一句话清晰阐述自己产品和其他同类竞品的差异化和优势，后者必须清楚自己的消费者受众。只有战略清晰了，才能制定相应的战术来推动销售。 很多人和公司对自己的产品并没有清晰的战略，只有模糊的感觉判断，这样是无法成功的。思路必须清晰，相对过去同质化的产品转变为只做差异化产品，把产品做“深”、做“窄”，不再全品类铺设，集中力量攻击才能取得良好的效果。 我想起自己小区附近的一家超市，地理位置也算可以，但是生意一直不温不火。反观另一家离家很远的一个超市，虽然地理位置不太好却顾客盈门。 看完这部剧之后我又仔细思考了下，两者之所以造成这种反差的原因无外乎一点：后者自觉或不自觉间运用了差异化竞争。超市本身是个同质化严重的生意，但是后者的超市里蔬菜水果无论捆扎摆放还是新鲜度都是一流的，这就是差异化竞争，很多顾客都喜欢去这家超市买蔬菜水果，顺便就会买些其他日常用品，这就是差异化竞争带来的流量红利。 其实何止是做生意，做人也是一样，也要懂得差异化竞争。根据自己的优缺点，扬长避短，才能在工作和生活中游刃有余。

萍芜尽处 · 7.7分

书中的例子虽然都已经过去了好几年，但反腐倡廉一直在路上。打虎拍蝇猎狐，党中央一直都有大动作，大作为，希望每一个国家行政工作人员都要筑牢清正廉明的口子，不敢腐、不能腐、不想腐，全心全意投入到为人民服务中去。

冰峰2000 · 7.7分

看了大结局了…感觉为了虐而虐，以男主的武功，女主明明可以不用死的。可是没一个人想救她，只是一个劲喊她让她别自杀…刀落下才知道冲过去…这剧情实在是…演技…特效和滤镜更是……取景还是很美的！颜值还凑合，但是有时候觉得表情很僵，辨识度低。剧中一些名场面给我气笑了，都是什么陈年老梗，男女主都不太聪明的亚子。。

万家灯火 · 7.7分

故事里，只有男主和女主千方百计的活下来了，女主死过一回，男主也死过一回。编剧对男女主果真厚爱，其他的，除了空明和尚那一对，其他的都死了，没有一对能白头偕老的。嗯……编剧你说了算 刚开始看，没觉的有多好看，再接着看下去，哎呀妈呀，真香，啪啪打脸，嘿嘿。从女主第一次死亡的开始，后面看的不甚美丽了。坚持着做事情要有始有终，最后还是看完了。 结局不错，男主最终还是找回了自己的尾巴。若是它不救那个公主，这人世间的种种，根本就不会发生。 可惜，万事没有如果。

情缘深浅 · 7.7分

20 集以后看不下去了 早拍十年按原著拍 男女主各取所需还有点现实意义 现在甲方爸爸爱上职场小白兔 说是真爱又带着算计 哪哪都别扭 如果按剧透吴律师最后为孩子辞职的话我一定来改一星 | 不过菊姐演技真好啊 霸总和恋爱脑都入门三分

孖八 · 7.7分

这不仅仅是一本解读诗词的书，更是一本再现诗意的书，是一堂通俗，生动，难得的诗词课，让我一分钟都没有走神的一堂课。观看这部剧的过程中几次落泪。古典诗词需要有人懂得，有人欣赏，有人承继，而诗词扎根的土壤终究还是大众。传承，不是让孩子从小背诵几首唐诗宋词就能做到的，而是有无数像编剧一样优秀的老师去带领大众解读，去教授如何品鉴，如何欣赏，如何思考，从而唤醒大众心底的诗意，是的，教育的意义就是唤醒，教育生命力的源泉应该也来自教授者真切的情怀和长久的坚持。

A淋雨、 · 7.7分

快速翻完，自认为本剧更适合B端销售运营，提供服务的创业者，及高客单价的人群。但其中某些观点还是有启发。 成交，从本质上来说是一个客户从知道你—熟悉你—信任你—付费—转介绍传播的过程；从知道到信任是一个过程，不论时间长短，而论价值高低占领客户多少的心智；再从信任到付费，强信任者直接付费，弱信任者通过营造稀缺感等策略促使下单；下单后，维护客户关系，进入转介绍。 编剧通篇在讲的也就是在这几个节点里，有哪些可执行的具体方法，不是所有人都适合，可空余时间作为了解。 以下是部分原文总结+思考： 1、成交的基础是真诚（真实）+价值； 真诚的意思是，做生意和做人一样，真诚相待自会有收获，这也是与人相处的底色；价值的意思是，你是否具备为客户解决问题的能力，满足他的需求，或节约时间，或收获资源，或提高收入等。 （此处换算到职场上也是一样，你能解决更多更负责的问题，竞争力越高）。 2、销售产品前，首先要做到的就是了解产品和相信产品。不了解产品，没有体验过产品的价值，也没有体验过市面上的其他产品，就很难相信产品的价值。 在心理学中有一个自证预言效应，就是说你先入为主做的判断，会影响你之后的行为。 3、不同的客户购买行为背后，其实有不同的购买决策行为。一方面涉及客户对于当下问题的识别，另一方面涉及客户购买决策的过程。 问题的识别包含通过表面行为知道内心深处的心理需求； 购买决策行为包含3种：①名义型购买决策：购买金额不大，决策也不复杂，基于习惯和偏好去购买。 ②有限型决策：有限定的情况下去搜集一些信息，基于我们对这个产品的态度做出判断。 ③扩展型决策：进行大量的内部信息搜索和外部信息搜索，并且对多种备选方案进行复杂的判断，同时给出一个明确的购后评价。 4、很多公司在创业初期都是销售驱动的：只有销售带来了足够多的现金流，这个公司才能得以生存和发展；到了第二个阶段就会走向运营驱动，通过精细化的运营来提高客户服务的体验和公司的收入。 5、不好意思谈钱，背后是自我价值认同感不高；提升自我价值认同感，从学会自我接纳开始。要意识到自己不是完美的，但是可以更好。（职场上亦然） 6、提高表达的能力，尤其是让别人接受你的观点很重要，有个技巧：3W法——问自己3次为什么（why）。 7、真正考验我们的是，你有没有发现对方优点的能力。（每个人都有你所没有的优点！）。 8、社会是多元化的，我们需要多个信息渠道去验证自己对于一件事情的理解。总和同频人交流思维会受限，多和不同的人交流，感受观点的碰撞，开放心态；然后再和同频的人合作，步伐一致，效率翻倍。

草莓控 · 7.7分

一个小人物的故事。年轻时读过不能很好的理解编剧的思想，现在老了庸庸碌碌的过了一辈子，自己就如同书中的人物一样。

At sea · 7.7分

Marzena Trybala文采是真的好，四季风景信手拈来，昆虫咏物倚马可待。寒来暑往，春去秋来，都能赋诗一首，悟空变化，变蜂化虫，总会吟词半阙。

野人宋 · 7.7分

服化道吹上天，也拯救不了坑爹的台词、剧情和三观。聂远作为童年男神，演技是真的好，苏却并不尴尬，为他多给两星，没原则的我捂脸遁。

清风觉先 · 7.7分

第五本写的深刻而浅显易懂，从封建国家沦落到半殖民地半封建社会，这段历史是惨淡的，大清后期简直就是中国的屈辱史，尤其看到万园之园一把火付之一炬，心痛不已，但历史终究是历史，错了并不可怕，可怕的是知错不改，因循守旧，既不走出去，又不引进来，无论是一个国家还是一个个体，都要勇于与时俱进，善于学习，善于去其糟粕取其精华，不断提升自己，永葆青春与活力，才能不断进步，才不会淹没在历史的洪流中

莱比锡不苦胡桃🌞 · 7.7分

“各人得各人的眼泪”。什么时候才会读懂呢？很多生命里准备好的东西，一定是要等到生命的某些阶段，你的生命经验和人生历练都足够丰富的时候才能了解和懂得。很好的一本剧。

華 · 7.7分

应该是驾驶室玻璃碎了，因为舵机舱在船尾甲板下边，那里是全封闭的，没有玻璃

香诚 · 7.7分