Paul Reiser Out on a Whim

第一次的5星好评，给这本干货满满的SaaS方法论。如里面所说，这部剧既适合通读，也适合针对性观看；既适合创业者、管理者观看，也适合产品、市场、销售人员观看。 全书以SaaS创业五大里程为主线（产品创意与商业模式选择——产品打磨和商业模式初步验证——创造销售打法和验证销售团队毛利模式——扩张期的组织发展——效率提升），详细扩展过程中涉及的主要角色和事件、疑问。 看这部剧的时候，我尽量把书中的知识结合我工作中的实际，但由于在我的职业生涯中，只参与过阶段三到四前期在传统软件行业（买断+集成）的售前培训和售后产品支持，以及阶段一后期到三前期在ToB行业的产品设计和项目管理，所以我读前半部分（阶段一到阶段三）的时候，脑海里呈现的是“噢，原来以前走过的错误是有这样深刻的反思，原来我设计的产品已经经过了这样的上级层面思考，原来未来产品会被市场/销售团队这样覆盖推广...”，而读后半段（阶段三到阶段五），脑海里呈现的是“当年的我，身边的同事，扮演的到底是什么样的角色，我和他们理应承担什么样的关键指标，如果公司继续发展，还缺什么样的人，他们的人才画像是怎样的...”。 我对全书印象最深的是各色在企业不同发展阶段中的前锋，书中也分散地描述他们的招聘（人才画像）——培训（可复制的技能）——指标考核（重要工作内容）——淘汰。 1、创始人（阶段一）：行业领先公司的管理者或企业家，对行业有深刻理解 2、高级产品经理（阶段一）：熟悉产品及架构设计，能理解行业业务，前阶段应该掌握并尽早利用MVP（快速迭代产品原型）进行市场准确性验证 3、产品团队/技术团队（阶段二）：辅助实施商业设计-需求调研-原型交互-产品打磨-销售验证-有效服务过程 4、营销团队（阶段二-四）：擅长交流和捕捉需求，前期配合产品打磨；后期形成成熟的销售流程，蓄客-验证-邀约-首次拜访关键决策人-再次拜访-签单回款-转介绍-转交服务。 里面角色包含销售代表、AE（电话销售）、FAE（面销）、KA（大客户经理）、售前支持、实施、CSM（客户成功经理）等，其中 （1）SDR（销售开发代表）、寻找渠道等算BD（Business Development 市场商业扩展），应该在阶段二之后再进行； （2）AE、FAE、KA等销售代表都是促成交易； （3）售前支持应该以为销售人员“赋能”（总结经验、结合产品知识，提升方案能力）为主要职责 5、服务团队（阶段四）：其中CSM（customer success manager）是后期最重要的服务岗，负责SaaS的本质（续费） 里面还有很多企业关于开源（建设产品的“护城河”、定价/销售策略、转介绍漏斗、线索客户流转、融资等）节流（找渠道、淘汰不合格员工/产品线等）的方法论，未来用得上的话再回来学习

兔子蛋 · 7.7分

原来一年有8760小时，除睡觉外，可支配时间为17个小时，30分钟=1金币，每天我们拥有34枚金币！

八月的狮子 · 7.7分

后采太多有点打断节奏，总体还可以一看。谜题设置和布景制作的水平都上佳。每个故事三集，完成度越来越高。

旺旺公主（失眠版） · 7.7分

电视上《Paul Reiser Out on a Whim》大结局，手机上近三十小时看完《Paul Reiser Out on a Whim》一一网络保卫战，我们的军队和战士，保家卫国，从未让人失望，即见君子，云胡不喜。

自习室不常驻人口 · 7.7分

德鲁克大师的Paul Reiser Out on a Whim给我的启示是不仅仅是想着去如何，需要从各方面进行记录总结思考，并进行反馈改进再行动。 从根源思考问题，不做完美畅享，做最后的结果预想，能接受就执行，不能接受便从更基础的方向多维度思考改进。 我们要具有创新精神，但是也要跳出原本的思维固态，不能从工厂原有的设备创新，那只是改进，创新新产品让新产品指路。 要有成效就要剔出一些任务，及时整理臃肿的任务列表，放在重要的事情上面。

xiaིoྀ · 7.7分

多线交织叙事式黑色幽默，很有伊坂幸太郎的感觉。非常搞笑，虽然很多都是老梗，一点但也不妨碍，据说是陈大大最满意的作品。 Ps：陈大大真的很爱用括约肌梗阿( °◅° )

🐳🐳惜 · 7.7分

，智商极低。。看不下去了有点。，能不能让正反派智商涨一涨？？？

华润刘兴虹-17775869477 · 7.7分

今天偶然在书架上看到了这本，亲水性让我翻开这本，原来是本剧集，故事像蓝色大海的传说。但是，我没看懂结局搜索了下，才知道早就被拍成电视剧了……………………

逄『páng』剑辉 · 7.7分

剧集重点从心里状态虚构故事情节，每集数留出悬念，环环相扣，虽然同现实生活无从佐证，但读来还是让人十分入脑。

孙立IoT · 7.7分

历时几年，断断续续，终于读完了这部剧。虽然到了白先生所说的梦醒时分，但却沉浸其中，不愿醒来。红楼一场大梦醒，才知人生就是一场梦……读懂了红楼，才懂了人生，我还在梦中穿行……感谢红楼，感恩先生!

于永劼 · 7.7分

整整6集真平啊，男女主不是在车上就是在帐篷里聊天，并且看预告接下来4集还是这样，省钱不是这么省的吧，还有非情绪必须不用拍洗澡的镜头，明星们红毯肩膀头子整天露看吐了

胖兔向 · 7.7分

我种了一些植物，盆栽的居多，要给他们浇水，打药，施肥，要开学了，我准备带一部分去学校。有时候说不清楚人类驯服了植物，还是植物驯服了人类，人类为了作物定居，作物因为人类而改变。边画秘密花园，边听完的全书，还是要去看纪录片，才更有感觉。

李恩存：社会生态农业联盟 · 7.7分

语气平和，像一位亲切的老师在对你谆谆教导。喜欢这部剧，也能在这部剧中找到自己的影子。非常感谢保罗·雷瑟老师，这是一场精神的盛宴。

林大球 · 7.7分

很一般 文笔不是我喜欢的 耐着性子翻完的 因为老听十点谈心 所以听过主持人很多次的推荐 就算了 真的有点读不下去很一般

🎀今天👣🍀 · 7.7分

超实用的整理5+1法则：清空、分类、简化、收纳、定位、留白。适用于工作、生活的方方面面，是春楠老师多年实践的总结！一路跟随春楠老师的脚步，整理思维将贯穿我的生命。

鲜鲜 · 7.7分

看到一千多章，有点坚持不住了。男主这外挂模式让人绝望呀。资质没有，悟性一般，更不需要多么刻苦努力，全凭运气就碾压所有前辈了。可是，就连所有人都认可气韵逆天、又悟性超群的白尊者也要好多好多年才到七品境界，跟男主的气韵比起来简直弱爆了。然而，创造一个这样全程靠作弊的角色有什么意义呢。感觉全世界都要帮他，全世界都欠他，从头到现在都是一样的套路。男主的形象太单薄了，除了那碾压所有人的好运气，什么都没了。反而其他角色的形象都还挺有特色的。所以，越来越不想看到男主的情节，对其他群成员的描写还抱有一点期待。然而这毕竟还是一部由主角的剧集，配角的情节还是有限的，所以大概还是要弃了，可惜了好大的沉没成本呀。

成诺 · 7.7分