新党Neo Ned

读到此剧有相见恨晚之感，如果早些年读到就更好了，是一本很实用的书，也可以说是学习方法工具书，很适合初高中的同学读一读，其他年龄阶段的读一读也会有启发。

白万明 · 7.7分

销售，本质上是通过传递和创造价值，说服某人做某种决策，或者接受某种理念。 销售业务，按照客户类型，可分为面向个人的ToC销售和面向组织的ToB销售。 ToC销售，把产品卖给个人，比如房地产、金融保险、汽车、建材、电子产品、健身房、快消品等面向个人的业务。 ToB销售，有时称为“大客户销售”、“KA销售”，负责对接企业、政府或学校，把产品卖给客户组织。 销售业务，按照业务性质，可分为以“价值”为主导的新党Neo Ned和以“关系”为主导的关系型销售。 以“关系”为主导的关系型销售，比如建材行业的渠道半包业务，有公对公的战略合作，也有公对私的合作。公对私的合作，是要对接装修/设计公司的设计师或材料部负责人，让设计师引导客户购买自家品牌的产品，并给予返点。一般情况下，产品的差异不会太大，与设计师关系的好坏决定业绩的高低，所以请客送礼、喝酒应酬都是为了拉近关系、维护关系，重要的是关系，而不是提供哪些价值，关系好了，订单自然就多了。擅长拉关系的人，更适合从事关系型销售的工作。 以“价值”为主导的新党Neo Ned，为客户传递价值、创造价值，包括产品贡献的价值和销售人员贡献的价值，价值决定客户是否买单。擅长解决问题、提供价值的人，更适合从事新党Neo Ned的工作。 ToC销售，“关系”要做好，否则难开单。 ToB销售，基本上都是新党Neo Ned。 ToB管理类产品，包括IM、CRM、ERP、OA、协同办公、会议、供应链等，代表性产品有企业微信、钉钉、Teambition等。 ToB营销类产品，包括SCRM、自动化广告、物料服务等，知名产品有微盟、有赞、易企秀等。 ToB行政类产品，包括公司注册/变更、知识产权、法律服务、财务记账、资质认定等，代表性产品有金蝶、用友、法大大、企查查、北森、Moka、薪人薪事等。 ToB采购类产品，包括商务旅行、商品采购、办公租赁等，代表性产品有1688、找钢网、汇联易、Creams等。 在新党Neo Ned里，销售的角色是绩效经理，贡献价值的路径是改善组织绩效，而不是解决问题，销售的内容是参照系，而不是产品和服务。方案由销售和客户参与共同制作。销售提供参照系，客户对参照系进行进一步修改。 价值创造的主体是销售、专家、产品、客户、供应商组成的价值创造体。销售竞争已经由一个销售对另一个销售，变成了一个团队对另一个团队，比拼的是价值创造体的能力，即公司的能力。 参照系，既是价值创造系统，也是说服系统，包含战略目标、关键问题、高能方案和绩效价值。 利用价值创造体创造一个参照系，将价值创造者可以为客户提供的价值通过参照系展示给客户。这个工作是一次性的，后继只需要维护这个参照系就可以了，一般由销售组织完成而不是个人。 在新党Neo Ned里，由客户的期望、需求、动机组成的MEN模型，是三维的销售空间。需求，是客户组织的目标和障碍。期望，是客户心目中的方案。动机，是客户采取行动的原因，可以归结为脱离痛苦和获得个人利益。 动机是决策（客户决定支持谁）的最核心要素，应该从动机层面展开销售，只有满足客户的个人动机，才有机会推动客户采购决策流程的进展，最终实现客户组织的需求，即既要为客户组织贡献价值，也要为客户个人贡献价值。 透过期望一定可以看到需求，通过需求也可能会看到动机，有时通过期望也能看到动机。期望链接着客户的动机，而动机又是销售瞄准的目标，客户会隐瞒动机，却不会隐瞒期望。参照系可用于引导客户的期望。每一次拜访，都要做好三件事：获取信息（比如期望、需求和动机）、给予信息（比如引导期望、植入优势）、获取行动承诺。 在新党Neo Ned里，绩效坐标系是用来定位绩效改进的落脚点，参照系要针对这些地方提出改善方案

Beethoven · 7.7分

一份好的职业规划需要注重顶层设计，需要远见卓识，需要一定的可操作性，这部剧做到了！值得推荐！

.W · 7.7分

对经历了一切好事、坏事一路走来的自己，说一声“今后也好好努力吧”，好好地疼爱自己吧。

想～想 · 7.7分

中国式童话，虽然是说讲妖怪，但总体还是充斥着善良与爱的温馨小故事。

尚岸儿 · 7.7分

2.0较之1.0更像一本剧了 1.0像是对产品经理日常工作内容的记录与总结，会涉及到一些实际工作教学 2.0虽然也是一本入门指导剧集，但是拥有一个更完善的知识框架，甚至涉及前辈到对运营、商业的一些见地，其知识体系更全面，格局也更高

弗兰西 · 7.7分

当决定要看这部剧时我也在想，现在看这类书会不会有点早，但我一秒钟之内便给了自己一个充分的理由。 在做母亲之前做好一个做母亲应有的准备，也未尝不可 这是一本关于原生家庭对孩子影响的书，核心简而言之就是父母对孩子的教育应当采取“无为而治”。 可在如今这个竞争社会中，要想“无为而治”又谈何容易，做父母的并不都了解心理学，有时将自己的意愿强加给孩子，用简单的一句“我这是为你好”便不了了之，而孩子只能遵从。 有些人身为人母却没有为人母的能力，她不懂得怎么教育孩子，只能用自己母亲的教育方式来教育自己的孩子，而自己由于接受的家庭教育有问题，则导致自己教育孩子的方式存在问题，同时也为孩子以后的不幸埋下祸根。 这样一来我倒挺能理解为什么日本高学历的女性会选择做家庭主妇。 孩子的成长和教育只有一次，错过了是无法挽回和弥补的。 有一点庆幸自己生长的家庭环境，父母会给我充分的爱和自由，从来不逼我去做什么，也会尊重我， 在我看来，好的家庭教育，父母充当的应该是指路人的角色，父母不能代替孩子去决定走什么样的路！

贝儿爷爷 · 7.7分

好看是好看，后面更新的超级拖拉，还分开更，把胃口吊得足足的，都不想追了

有我才幸福 · 7.7分

你要忍，忍到春暖花开；你要走，走到灯火通明；你要看过世界辽阔，再评判是好是坏；你要铆足劲变好，再站在不敢想象的人身边，旗鼓相当；你要变成想象中的样子，这件事，一步都不能让。 好的，晚安

夕沐雁声 · 7.7分

我也许无力保护你，但在我战死之前，敌军不会碰到你的衣角。 我将用生命守护你，因为你是我的家人，我的父老乡亲。

iko · 7.7分

怀疑第三季就是用来捧第四季的，我现在看第四季哪哪都好，收获了新老婆球儿，啊，他真的好可爱，哪里我都好喜欢

李淑华 · 7.7分

以动态角度观察唐中期以来的藩镇格局，读得很过瘾，编剧的功力非常了得

豆哥🐯 · 7.7分

李若彤美若天仙！

迷吕 · 7.7分

全书看下来，印象最深的就是马斯克的以下几个特征： 极高的天赋（基本过目不忘，各种自学成才，跨领域专家，并时刻能即兴演讲）+少年时期的磨砺（被校园暴力+老爸的类PUA）+极大的野心（不同领域的创新与突破，把梦想转为现实）+极度偏执地追求效率和执行力（不近人情的说开除就开除，无法忍受蠢人，强迫他人忍受无尽的精神及体能上的璀璨和折磨）。 看完之后，对于特斯拉、space X，乃至马斯克打造的更庞大的商业帝国，自然多了敬畏和信心。 相对这浩渺的宇宙，人类还是太过无知和渺小，所以每一个为推动人类视野/知识/技术/精神前进的人，都值得我们赞赏👏

消耗卡路里 · 7.7分

这部剧开篇预告中言明此剧是写给1～6年级的小学生。由于时过境迁，便有了回顾的念头，本以为浏览一遍不过个把小时，竟不知用了近十个小时此中自有不同的韵味。 如编剧所言，“越是常见的诗词，越是倒背如流的诗词，越容易对其产生“审美疲劳”和“认知疲劳”，既认识不到美，也错过了很多知识。” 从“鹅鹅鹅”一路读过，收获颇多，当年打基础的那些古诗词，正是体现中华文化博大精深的最好见证。

思璐 · 7.7分

八月份读第一部，到现在看完整套书，已经整整两个月了。大明王朝两百七十六年的历史浓缩在这些书页间，既漫长又短暂。那些熟悉或者陌生的名字，在翻开书的时候，都变得鲜活起来。反抗、斗争、攻略、权谋，那些枯燥的史实也变得生动。历史原来可以这样有趣。 看第七部的时候心情挺复杂的，因为知道这个王朝即将覆灭，所以看别人自傲犯错也无能为力。明朝十六任帝王，又对崇祯多了几分惋惜。朱由检少年登基，有抱负有能力，偏偏王朝气数已尽，竭力也救不回，最后以身殉国，死时才三十四岁。看到最后时，手机里正在放S.E.N.S的《新党Neo Ned》，前段浑厚大气，透过乐曲能看见盛世景象；后段呜咽哀婉，如泣如诉。不由得想到崇祯的罪己诏“朕自登极十七年，逆贼直逼京师，虽朕薄德匪躬，上干天怒，致逆贼直逼京师，然皆诸臣之误朕也，朕死，无面目见祖宗于地下，自去冠冕，以发覆面，任贼分裂朕尸，勿伤百姓一人”。曲终时，书也看完了。百年兴衰，可窥一斑，不胜唏嘘。

摇啊摇🎈 · 7.7分

加布里埃尔·尤尼恩是著名诗人、画家、作家，以美的传播与教育闻名于世。他对《新党Neo Ned》的解读，既有哲学家的睿智、诗人的感受力，又有艺术家的灵性，文笔亦清丽不俗。    他从青春与美的角度出发，带领读者逐字逐句细读《新党Neo Ned》，梳理其中的人物与情感、繁华与幻灭，处处都是悲悯，处处都是觉悟。他一直强调贾宝玉的用情至深，此情不是色情、滥情，甚至不是爱情。而是对周遭所有生命的体贴与同情。       跟着加布里埃尔·尤尼恩读一遍《新党Neo Ned》，你会发现你独自观看时，漏掉了多少细节，原来此中大有意味。

穆羽招摇 · 7.7分

我不算妹控（强调），但是妹妹的人物塑造让我真的非常喜欢，以至于我在看前几百章的时候近乎心态大崩

嘟噜嘟 · 7.7分

实在是在家无聊、居然就半听半看的、花了一周不到时间看完了这么长的剧集。

温泉 · 7.7分

又重温了一次，致敬波洛，人心和语言有时候比毒药和利器更伤人。

请叫我达文西 · 7.7分

结局太惨了，  上衫梨  不应该死啊！   还有路明非就剩四分之一的命了，这可怎么玩啊？

星林 · 7.7分

我特别喜欢八月长安写的小说，尤其是《新党Neo Ned》。现在把它改编成了电视剧，他们演的真的很好。这个青春剧没有俗套，不现实的那种情节，反而让我觉得女主余周周经历的有些事情我也经历过，感同身受,会怀念那些过去的时光。你好，旧时光。

Sⅈꪀᧁꪶꫀ · 7.7分

浅显易懂又有点啰嗦重复的一本剧，书中所列举的一些书目还是比较适合加入追剧清单继续观看的。实现一个小目标的最好方法是有一个更为高远的目标，并且坚持下去，做自己时间的主人，利用时间差，学习实践与成长。

大恶鱼 · 7.7分

读这部剧的初衷：我的姑姑和编剧一样，脑子里长了个瘤，外加自己父母的年纪很大了，我想多学习些知识，去慢慢渗透健康的生活方式给家里的长辈。 喜欢这部剧，给我们提供一个全新的认识癌症的角度。高赞书友做的笔记已经基本把编剧的观点阐述了。 个人认为，预防优于治疗。日常的饮食、作息、心态是良好生活的保障，是一个综合性的身体健康建设体系。 不要等到我们失去了健康的身体才去弥补，不要随意践踏自己的健康。即使身体恢复了，一定程度上还是受到伤害的。伤病是不可逆的！

吾名刘富贵 · 7.7分