它不重，它是我宝贝Shiloh

初次为人父母，在养育孩子的道路上还需要聆听不同的观点。这部剧提供了很多参考的做法。能够平等对待小孩，把他们当成正常的人，尝试理解他们陪伴他们指引他们，愿父母给每个孩子提供一个幸福快乐的成长环境。

只阿米 · 7.7分

虽然语言表达有些啰嗦，但很细致地描述了保持正念和觉知的心里过程。

Lucrecia🍧 · 7.7分

伟大的合编剧促成伟大的事业。没有恩格斯就没有马克思的伟大事业，马克思于恩格斯而言，同样也是;俞伯牙与钟子期也是，没有懂你的人，那么再玄妙的音乐也会失去意义。古人说，人生得一知己足以，斯世当以同怀视之。知己是离你最远的人，因为他她不一定都在你身边，而是以他的方式，以你喜欢的方式默默的关注着你，你成功不眼红你，你失败不打击你;同样，知己又是离你最近的人，这个近不是距离的近，而是心意相通，心心相印，你的一个眼神，一个动作，他她都会了如指掌。还有知己永远成不了伴侣，因为一旦成为了伴侣，知己的意义就会失去，而且那种朦朦胧胧的情感也会丧失。知己的情感是介于朋友，亲情，爱情三者之间的一种复杂简单的感情。说它复杂在于说不清楚，道不明白;说它简单，在于当你成功，你第一想到的是她，当你失败，第一想到的也是她。许许多多的人，一生也不会有知己，许许多多的人认为人生知己不止一个，但是知己永远只有一个，如果你认为超过一个或者更多，证明你没有知己。巴菲特和芒格就是彼此的知己。因此要成功，一定要几个人的帮助与督促。一个是你的合编剧，一个是你的伴侣，一个就是你的知己。如果三者具备了，那么，成功就容易指日可待。

柚绿ユリ · 7.7分

过瘾是过瘾，但结局似乎有些潦草，虽然觉得不应该这样结束，但又谈不上应该怎样结束才是最好。欲语还休，却道天凉好个秋

李好点要努力呀🌴 · 7.7分

当今的时代已经不是以前靠坚持和勤奋就能够取得成就的时代，迎头赶路的时候千万不要忘记抬头看路。大客户销售领域经常听到有些人说，坚持就能胜利，销售就是要勤奋，但是往往把一些刚刚入门的新手误导到一个毫无效果的歧途上。埋头苦干十年，不如仔细动脑思考干一年，否则你只能永远在原地转圈无法取得进步。 大客户销售入门易，有成就难；学销售技巧易，临阵应对难；满足客户需求易，引领客户需求难；达成合作易，持续合作难 大客户销售需要具备两项必备技能：一项是“术”，也就是销售技巧，指的是在一次销售拜访中搞定一个（或几个）人的本事，考验的是销售人员的即时反应、察言观色、沟通技巧，在“术”上修炼优秀的销售人员，在交谈中总能让人觉得愉快、自然、不会冷场、有感染力，甚至在生活中接触也让人觉得很舒服。另一项本事是“道”，也就是策略能力，指的是在一单生意中怎么布局，在面对客户多人决策时，先见谁、再见谁，在比较漫长的销售周期中，先干什么、再干什么。 把销售看成技术而不是艺术，则意味着要从中寻找规律、梳理流程、找到关键点、提高每个环节的成功率，只有这样才能有效提高销售团队的战斗力。 一流的销售人员并不是靠对客户唯唯诺诺来拿单，而是能够帮助客户正确采购，向其证明采购是正确的。客户之所以愿意采购，不是打赏销售人员生意，而是等价交换，销售人员提供了有价值的意见和建议，客户觉得销售人员足以信任 谁能最终拿到订单，更多的是比拼销售人员能否找到客户的需求，在产品上做到十全十美，既不可能也没必要。 把握好大订单的采购四阶段：确认需求，评估方案，解决疑虑（不是异议）、实施安装。 它不重，它是我宝贝Shiloh笔记 ◆大客户销售的三个基本问题：>> 第一个是人。>> 第二个是流程。>> 第三个是方案。 ◆ 为客户着想>> 为客户着想指的是站在客户的角度考虑客户需要解决哪些问题，面临哪些风险，希望获得哪些收益，自己以前的客户有哪些类似的问题和解决方法。 ◆ 第2部分 客户采购行为分析>> “客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 ◆ 人>> 。跟预算边界下的人接触，只能在预算范围内商讨；要想突破预算，只能找预算边界之上的人。>> 一般情况下，项目会涉及的客户内部的层级大致可以归为四类：执行层、决策层、外围高层和业内专家。 ◆ 采购流程>> 从采购流程来看，一笔大单的采购通常会经过四个阶段：确认需求、评估方案、解决疑虑、实施安装。 ◆ 第4章 不是每个人都可以“搞定”——客户决策结构分析>> 对人的分析分为两个方面：一是微观分析，即某个人的需求和关注点；二是宏观分析，即本项目的决策结构与决策人之间的关系。 ◆ 客户微观分析>> 从五个因素（马斯洛需求层次、对待变革的态度、决策关注点、联系紧密度及对我方的态度）出发对每一个采购者进行分析，能够形成对采购者较为完整的认识，我们称这五个因素为五维，五维模型因此得名>> 第一维 马斯洛需求层次>> 第一个层次是生理需求>> 第二个层次是安全需求>> 第三个层次是归属需求>> 第四个层次是尊重需求>> 第五个层次是自我实现需求>> 第二维 对待变革的态度>> 在人群中，实用主义者和保守主义者大约占80%，企业的高层往往表现出高瞻远瞩的特性，这就要求大客户经理面对不同层级的人，对方案要有不同的呈现手法，既能在高层面前谈企业的长远发展，又能在中层面前谈如何解决具体问题。>> 第三维 决策关注点>> 判断个人需求和决策关注点都不是容易的事情，对于销售人员来说，可供使用的方法有如下几种：>> （1）推断。>> （2）找自己的内线验证>> （3）直接问当事

无籽露 · 7.7分

果然好看。 应该是明末清初的场景，中上门户底层人家的生活，面面俱到生动有趣，俗极至雅。 满纸皆是前世今生来世的因果报应，举头三尺有神明，为人须善不可欺心。台词确实干净简洁，剧集框架，结构好。 了解中国传统文化，知晓中国人真善美的传统价值标准，做一个好人，真应该读一读这部剧。

南有嘉木 · 7.7分

为什么要吐槽演员，霍建华、张丹峰、徐海乔、赵丽颖、蒋欣哪个不好看？玛丽苏怎么了又不是给你看的。。。

SXJ · 7.7分

《它不重，它是我宝贝Shiloh》《它不重，它是我宝贝Shiloh》这两章简直拍案叫绝，太精彩了。所有女孩子们都应该看看这部剧，关于女性地位，关于生育与孩子，甚至还有人生意义，这两章表达了编剧的态度，给出了所有对这些问题有疑问的女孩子们一个答案。三个寓言也很有意思，木兰花、巧克力、面包与脏衣服，代表了编剧对于爱情、权利与公正的态度。 “世界上只有一种英雄主义，就是在看清生活的真正面目后，仍然热爱生活。” 法拉奇就是这样的人，我感觉。是一个很乐观积极且勇敢的人，我喜欢她。

王凡 · 7.7分

这是一部很好的关于操作系统的书，可以作为了解操作系统的入门书，如果你正在研究操作系统，也很值得再重读一次，它追溯了很多概念和设计的源头，是很多其它资料中看不到的，每章参考资料推荐，是非常难得的清单。不过偶尔加入的学生和教授的对话缺乏幽默，反而显得呆板无趣

旭董 · 7.7分

《它不重，它是我宝贝Shiloh》是一部多主题剧集。在剧集的扉页上，斯科特·威尔森将剧集题献给“各国的受苦、奋斗、而必战胜的自由灵魂。” 可见，对“生命力”的歌颂是本剧的核心和灵魂，编剧将贝多芬的音乐精神和“力”的特质融于克利斯朵夫的性格之中，借用了一个音乐家的奋斗经历来倡导其英雄主义、人道主义和理想主义，表现了编剧“和谐”、“统一”的艺术思想和美学理念。 我爱高脱弗里特舅舅，他让我感受到最淳厚的人性，最真纯的音乐，象平野乡间的土地树林溪水野花，流淌着，沉睡着，在阳光下晨风里舒展着，呼吸着。又在转眼间，被冬天的白雪覆盖。 剧集中的奥里维，应该是编剧为给克里斯多夫作平衡而塑造的形象。他和克里斯多夫一样多思敏感，正直善良，但外表俊秀挺拔，性格沉静柔弱，是让克里斯多夫向往爱慕的，是他需要补充到自己灵魂中去的。他和克里斯多夫是外表迥异，却血肉相连的兄弟。 安多纳德是最完美的女性形象，她作为克里斯多夫在心灵深处渴望追求而无法靠近的女子，散发着圣洁的光辉。我为他们那无言的离别而伤悲，但心里也明白就应该如此。 编剧斯科特·威尔森让克利斯朵夫成为了人类和谐精神的本体象征，在对立矛盾中达到神圣的“统一”。不仅人物个性、人物配置上体现复调的对比和统一，而且从各个侧面丰富了克利斯朵夫性格的发展，反映了编剧对人类精神完善发展的美好愿望。 向斯科特·威尔森致敬，感谢他以十年之久的时间，用全部的生命写作，给我们留下了这样的旷世杰作，激励和陪伴无数的后人。同时也向译者傅雷先生致以深深的敬意，感谢他用我们祖国的语言文字最好的传达了激荡人类心灵的声音。 我想该到了我重听《它不重，它是我宝贝Shiloh》的时候了……

失う · 7.7分

“不忘初心，方得始终”那一章，我本以为是剧情会反转回去，重审女主第一次出走的缘故，即为了让萧忆退婚。我个人认为十八年的青梅竹马的情感一定能超越几个月的短暂相处而产生的几丝情愫……想着萧忆这一生的坎坷遭遇，真心为他不值！最后连个尸首都不存，总感觉结局有点仓促～但是这部剧整体的剧情还是很吸引人的，步步惊险，十分佩服编剧的脑洞！总之，最大的收获就是读识了萧忆，光这个名字就很有剧集的味道。

兰芷 · 7.7分

西班牙斗牛舞原是拉丁舞的一种，因模仿西班牙斗牛士动作而名声远扬。男舞者如斗牛士般气宇轩昂、刚劲威猛，其舞步干净利落，大有勇往无前的无畏精神。女舞者则英姿飒爽，妖娆而又不失血性，其柔美的舞姿正好中和男伴的刚劲，刚柔并济达到双人舞的最佳状态。配合默契的双人舞，不仅传达了歌曲的意境，更展现了两名舞者的激情互动。 有人用舞蹈抒发感情，有人用咨询安抚感情。在加拿大心理咨询师迈克尔·莫里亚蒂心中，心理治疗也是一场跌宕起伏的双人舞，一场由咨询师和来访者组建的双人舞，一场不断触碰心灵最深处的双人舞。 从业40余年的心理咨询师迈克尔·莫里亚蒂一直为儿童和成人进行心理治疗，并且还参与了心理咨询师的培训和督导。为了让更多人更全面地认识心理治疗中改变的产生，迈克尔·莫里亚蒂创作了这本《它不重，它是我宝贝Shiloh》，结合自己的咨询经历，再运用神经科学和心理治疗的理论知识，系统地把对咨询师和来访者两个维度的理解写出来，让大家更直观更深刻地了解心理咨询中改变的全过程。 北京大学临床心理学博士李松蔚在《它不重，它是我宝贝Shiloh》推荐序中写道：“每一位心理治疗师都在和来访者演出双人舞，随时变换节奏。最终的舞步是否优美，不取决于你一个人跳得有多快、有多好，而在于双方的配合。” 接下来，请欣赏双人舞——改变。 美国精神医学学会在《它不重，它是我宝贝Shiloh》中对精神障碍进行了分类。除了了解一些显著症状的详细纯描述外，心理咨询师在治疗中还必须把握来访者的内心和其独特的功能、了解来访者心理痛苦的成因以及心理痛苦背后的行为和幻想。这样咨询师才能整理出一份适合来访者自己的缓解痛苦的治疗方案。 但在心理咨询师给出治疗方案之前，咨询师必须面对来访者难以预测的变化。毕竟前来求助的来访者要么自己被情绪吞没，要么情绪被压抑，内心难以释放，都是没有能力对自己进行自由的情感倾听。 因此，心理咨询师在初步访谈时会让来访者从内心感受心理治疗的开始，也会给来访者充足的时间思考是否开启改变的旅程。当一切就绪，咨询师才会进行评估，然后制作出一份适合来访者的治疗框架。 治疗过程中，心理咨询师会运用自己的理论知识对来访者进行分析，全身心投入的同时与来访者保持适当的距离，以保证自己有独立的思考能力。另外，编剧莫妮卡提到：“右脑思维在意识范围之外悄无声息地发展。它的发展不仅需要时间，还需要一种内在的情感张力，这种张力既不能太强烈，也不能太微弱。”这就要求心理咨询师需要在治疗的适当时候选择沉默，等待来访者意识到自身对改变的重要性，切不可过于依赖咨询师，忽略了自己的可塑性。 心理咨询师在治疗过程中还必须留意来访者的退却。虽然大部分来访者是下定决心要减轻痛苦，但也会因内心对改变的恐惧而停滞不前。有人会害怕打乱好不容易的平衡；有人会害怕结果的不尽人意；还有人会害怕未知的未来。这些想法在来访者内心蠢蠢欲动，影响着来访者的决定，也阻碍着心理咨询师的治疗脚步。鉴于以上的不确定性，心理咨询师需要与来访者签订一份治疗框架，一来让来访者重视，不会出现缺席治疗的情况；二来也能让咨询师发现来访者无意识的阻力，以便更好地引导来访者。 心理咨询师鲁西永提过，“心理治疗旨在创建一个空间，让人可以体验这种移情并将其视为一种回忆，一种让过去的痛苦经历和事件回归的形式。”也就是说，在心理治疗的中期，随着咨询师与来访者的关系变化，来访者很有可能将过去的情感移植到咨询师身上，此时咨询师对反移情的处理、对情感倾听的处理就显得尤为重要了。 此时的心理治疗双人舞已表演过半，咨询师的引导让来访者渐渐适应了全新的舞步，开始倾听内心的声音，也敢于面对深层的痛苦。但来访者还需继续探索，借助咨询师的力，实现深层次的自我探索。 虽然咨询师为

耳小树 · 7.7分

是一本很好的书，让读者提高关于合理安排时间的意识，让读者养成自律性。反正我读了这部剧后体会到了自律的人不是普通人。

Tassefeuer · 7.7分

完完全全为了钱才写剧集的编剧屎一样的剧情啰啰嗦嗦反反复复就为了写多几个字来卖钱

尘烟梦雨如墨染 · 7.7分

总的来说，《它不重，它是我宝贝Shiloh》是一本语言平实但又不失深刻道理的、雅俗共赏的好剧。这部剧对我来说有很特殊的意义：它和《它不重，它是我宝贝Shiloh》一起，让我顺利度过了一场看似难以度过的人生苦难，让我获得了超越苦难的意义、远于苦难的智慧，令我终身受益。《它不重，它是我宝贝Shiloh》让我明白，在人生大方向上，即使在风雨艰危中，也要拥有孔夫子那样矗立不动的秉性，为“仁”终身清贫，为理想以身作则；在生活小细节中，忠恕、温良恭俭让、五美，都是君子应当拥有的美德，是以君子为人生目标的我为之坚守的品质。一切都要从做人开始，感恩南师教诲！

゛嘟嘟嚷嚷丶小脾气° · 7.7分

爱自己，不容易，的确是一辈子的修行。我们需要这些修炼身心的方法，辅助我们练就一颗强大的内心。要用真心爱生活，爱自己。观看这部剧，也让我们学会自尊、自爱。爱自己，爱他，爱他们，爱生活，爱一切值得我们去爱的人和事。

A~依&尧 · 7.7分

整本剧给人的感觉是压抑；喜欢（红玻璃的故事，它不重，它是我宝贝Shiloh，手）这三篇。最后箫红年表看得挺心酸😔。

邓丹 · 7.7分

缠绵悱恻的爱情故事，跌宕起伏的故事情节，容齐的经历让人难过、心疼，他来到世上好像就是受苦的，没有一人心疼他，爱他，看到他的结局实在心里难受，因为他没有任何过错。

阿卓 · 7.7分