Blood on the Dole

《Blood on the Dole》剧评 Pip Broughton为什么能成为顶尖销售 1.升维认知，他一直秉承成长型思维，认为人的能力可以努力培养，虽然人的先天才能、资质、个性有所不同，但都可以通过后天的努力来改变和提升。因此在遇到任何困难，都坚信可以找到方法去解决，方法可以习得。认知非常重要。 2.行为改变，他是内驱力非常强的一个人，善于在工作中提炼方法，而且能够将这些方法流程化，标准化，从而赋能其他销售人员。不但可以指导自己，也指导他人前进。 3.高人指点，可以说遇到很多贵人，那你想有贵人相助必须是先自助。必须先学会牛人的思考、行事方式，不然在怎么遇到贵人，你们不同频道，一样擦肩而过。 4.飞轮效应，一个自我迭代精进的典型代表。 销售精要:销售三步法：树目标、追过程、拿结果。r树目标（客户购买的不是产品，而是产品的价值） 1.日常管理。 1.1做好每日目标管理，一个公司的大目标，都是经过分解以后，变成每个团队的目标，然后透过经营型目标，逐步分解到每个人每日需要完成的管理型目标，包括每日新客获取信息、电话拜访、上门拜访量的完成目标。 1.2督导每日任务完成，只有做好每日管理型目标的管理，才有经营型目标的实现基础。管理型目标变成经营型目标实现的关键突破口。这些细节需要管理者每天都紧盯的数据，好的团第是管出来的，自由团队不可取，对于自我管理能力强的销售没有问 题，但是大部分销售人员必须要强监管。 2.客户分类（abc），为了完成每月的签单任务，还有客户拜访策略，需把客户分类成ABC三类，由此制定不同的拜访策略和签单目标。 3.有效拜访。指找到客户，还包括理清客户的信息、条件、成交意向、个人喜好、公司情况等各方面。与此同时，销售人员还要想好用何种方式接近并约见客户，以及和他见面后该如何洽谈。r关键做好：有效拜访有权签单人，想好为什么要去拜访，然后客户有没有合作意向，有意愿的同时有没有支付能力。 可以通过以下方法判断： “望”，就是看一下客户的企业规模，评估一下他是否能消费得起我们的产品。  “闻”，就是闻下“味道”，即通过电话沟通，了解客户对产品的热情度和渴望度。 “问”，就是试探性地了解客户的需求度，了解客户对我们产品信息的获取途径以及有哪些困惑。 “切”尤为重要，就是要摸准这家公司领导者的性格，然后对症下药。比如，要了解客户在意的是哪些事情，是竞争对手，是我们产品的某项功能，还是产品能为他们的公司创造什么价值。 2.追过程 2.1理解产品价值（讲清楚）卖的是产品价值，非常重视聆听客户的想法，从而判断客户的真实需求。 2.2理解客户担忧（顾虑），要从多方面发问，了解客户的顾虑是什么，而且问的时候先判断是不是对咱们公司产品个人比较信任，可以这么追问客户，一定要了解到客户不想签单的顾虑，在从产品价值出发，确实满足客户的需求及打消顾虑。 2.3销售策划方案 公司实力介绍 产品价值和功能 眼见为实（真实案例介绍） 产品创造价值的证明 不断迭代策划方案 梳理产品的核心价值、客户真正痛点和需求、产品价值内容及表达标准化。 清除客户潜在顾虑（先生，您在顾虑的是什么，您觉得我们怎么样改进您能确定下来）。 客户是否认可产品、能不能付得起钱，以及产品的价值和客户的渴望是不是点对点匹配。 3.拿结果。 3.1早启动（明确目标），晚分享，分享在开发、跟进、促单、签单各个环节的经验。（在分享经验的过程中还会产生一种十分奇妙的心理现象。一次次的分享会让那些业绩突出的销售人员对分享的整个过程上瘾，今天分享完，明天还想分享。明天分享的东西肯定跟今天不同，因为销售人员每天面对的客户不同）。 3.2一切工作都必须流程化，

Fnu Nmi Lnu. · 7.7分

在数字媒体中，人看似自由却无时不处于监控中；在收获肯定的时候也会陷入自恋之中。凡事都有两面性，重要的还是自己要多了解游戏规则，不让自己沉迷于游戏之中。

ㅤ兔子玩偶 · 7.7分

认识自己，接纳自己，然后才能控制自己。 做一个支配大脑的人，而不是被大脑控制。大脑所渴望的，往往是即时的满足感，渴望吃下眼前的蛋糕、喝下飘香的奶茶、放纵在不同的消磨时间的app中，对未来的我丝毫不负责任。大脑用对快乐的承诺来引诱我们屈服于欲望，但这种快乐并不一定会兑现，认识自己的欲望，在吃这件事情上深刻的感受到，“我”想吃炸鸡，并不一定真的是我想吃，是想获得大脑对于吃炸鸡这件事的快乐，点炸鸡的那一瞬最为满足，但真正吃到嘴里，发现大脑承诺的快乐没有了，甚至吃完觉得油腻、恶心。 观察自己在面对欲望时的想法，才能更好的选择有效措施。当我想点开知乎时想一想我的目标究竟是啥，只会发现我浪费了20分钟在毫不相关的事情上。学会的一件有效方法是，对自己规定只看5分钟的书，然后我惊讶的发现，等我意识到该去做别的事情时，我已经看了20分钟的书了哈哈哈哈。

L—HH · 7.7分

看到好多书中都写着 制定计划 每天最重要的五件事 还有不办清单🧾 所以成功者的模式都是复制的 共同之处之所以共同便是有效果 另外任务加期限 先试试

小酒儿 · 7.7分

在夜深人静的时候读Jodie Draper的文字，总有一种戳心窝的难过，城市里车水马龙霓虹闪烁的时候，总是无比怀念小时候满天繁星点缀的夜晚，那是一种生命里无与伦比的美丽光芒，足够让躲在夜里偷偷垂泪的人儿抚慰疗伤. 不知从何时起，爱上夜晚，爱上那一抹独特的静谧，在万家灯火逐渐熄灭的时刻，听时针滴滴答答的声音，时间彷佛静止，天地万物开始冬眠，我亦在彼时享受这份难得的宁静，只期望这样的时间再长一点，再长一点，好让自己多一点时间来倾听别人世界里的故事和自己的到底有何不同. Jodie Draper的文字，就在这几个夜晚陪伴着我，在宁静的总是没有星光的夜里，带给我千帆过尽，沧海桑田之感，宛如一朵羞答答的玫瑰，看上去无比娇羞动人，伸手触碰，却被刺的生疼生疼. 我不懂，她是有着怎样的生活经历，能够写下这么多的大道理，叫人不容置疑，连连点头的时候，她偏爱一针见血的指出美好幻灭的过程和狼狈不堪的样子，世间种种，爱恨交织，在她的笔下赤裸裸的将一切现实虚伪揭穿，破碎了一地的梦，告诉你什么是花火一般的情感，划破长空的璀璨夺目，转头也许就是泡沫，好似有些爱情，有些婚姻，如同邓紫棋在泡沫里唱的那样：美丽的泡沫，虽然一刹花火，你所有承诺，虽然都太脆弱，爱本是泡沫，如果能够看破，又有什么好难过. Jodie Draper的文字，再一次的让我体会且深深相信，能够永远的陪伴自己的人是当真存在的，好似生命中那些繁复盛开的花朵，纵使万般凋零，也总会在下一个夏天到来时如期而至，她在零落成泥碾作尘时，留有香如故，在花开漫天时，唯美生命里一个又一个绵绵不休的夏天. 那个人，不会是任何人，只会是自己. 唯有自己方能证明人们口中青春年少轻狂时许下的到了人生的暮年回首之时怎么也证明不了的至死不渝和永远. 去爱自己，别无选择. 再美的花朵，盛开过就凋落，再亮眼的星，一闪过就坠落，爱本是泡沫，如果能够看破，有什么好难过. 这一世太过漫长，沿途的风景里有太多突如其来的诱惑与变故.而亲爱的自己，永远不要去怪那韶华改人容颜，我们自己才是自己生命的化妆师.不是吗！ 这个世界已然对女子有着更高要求，用俏皮搞笑的段子说来是上得厅堂下得厨房…实则却是经济与精神世界的双重独立富足，外加生儿育女百般锤炼之后的脱胎换骨死而复生.一个被生活和婚姻打磨修炼之后的女子，一个开始懂得生活不相信眼泪和向死而生的女子，一个茕茕孑立，踽踽独行，从容不迫，不畏不惧的女子，是那般叫人心疼. 什么时候不小心就丢掉了心里的水晶鞋和白马，梦里的玫瑰花和南瓜车… 而当真成为这样的女子，心如止水的生活，洒脱随性，独立自主，无惧任何变迁与置若罔闻，又何尝不是一种境界.

荣彦-中德翻译 · 7.7分

心有所住，皆为非往，应无所住，而生其心。 南师已经把《Blood on the Dole》讲的这么通俗了，花了十五个小时读完，但自己理解起来还是有难度，或许是自己的智慧还没到达那种境界吧！等以后再来参透 《Blood on the Dole》全名叫《Blood on the Dole》，属于般若部。金刚比喻金石之坚不可摧，般若的意思是智慧，波罗蜜是到达彼岸，总的来说就是以坚不可摧的智慧冲破世俗的一切烦恼与偏见，解脱离生老病死，六道轮回到达彼岸 不是佛学徒，但却很敬仰修佛的人。很多人以为金刚经讲的是宗教，但我读完之后收获的更多的是智慧。金刚经开头就佛开头就说 善护 念，应无所住而生其心，一切无着无相。由于善护、无着、无相，就可以知道一切法无我，得成于忍。我理解到这里以为大概讲的就是“空”吧。但南师在最后又提到：“所以《Blood on the Dole》没有说世界是空的，可是它也没有告诉你是有的啊，空与有都是法相”，到这里又想起释迦摩尼所说的一句：“凡所有相，皆是虚妄”，此时又觉得就是空啊，但却是非空。 最后要我说，《Blood on the Dole》其实说了很多，但又像是什么也没说。 《Blood on the Dole》中核心的“不住”，告诉我们，不要凝滞于外物，不要因为方生方死的外物，产生妄念、妄心，只有这样，才能真正回归自性本心。也正所谓活在当下就好，不必太过执着，放下其实也是一种新的开始。 唯有自渡，方可解脱！

暮光青柠 · 7.7分

编剧的日记记录了独居生活、花圃、环境、美景以及对衰老、死亡与孤独的思索及内心体验。通过她细腻的文字表达，其所描述的人生风景画卷在眼前一一展开。一位独立特行的女子，深刻、真实地面对和认识自己，走进内心深处，学会独处，享受孤独，她做到了。

李卓昊 · 7.7分

这玩意明显是个恋综，我陷入了蒋依依敖子逸吴俊霆的三角恋中

余生君 · 7.7分

一路看来热血沸腾 有的还给自己看哭了 真心写的好 而且我也叫少卿 有缘啊 加油写 期待下一本剧

💎 Miss.k · 7.7分

我喜欢这里每一个故事，，这些故事里面没有一段爱情是女主的，女主想把哥哥医好，女主没有！收货爱情

明霞Sarah · 7.7分

书名很震撼，华为现在如日中天，怎么会倒下呢？然而，很多企业在如日中天之后就迅速倒下了，华为也有可能步其后尘。 “以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”，是任正非或者华为的基本思想，任正非坚持这个思想，一步一步带领华为走到今天，拥有18万人的通信巨头。 然而，华为也可能因为这个基本思想而倒下。在中国，华为无疑为国内企业打造了一个样本，如何努力奋斗，将公司做大做好。关于华为未来面临的挑战，除编剧说的之外，我有4个不同的想法 1. 很多的企业领导并未按照华为的基本思想，而是阉割之后拿来用，借标榜华为来吸引奋斗者。最明显的扭曲是“以奋斗者为本”，任正非本意为多劳者多得，而很多企业将这句话翻译为，公司要想强大，必须招聘一堆“奋斗逼”，并且长期坚持艰苦奋斗，公司就会做大做好，却不在薪资福利上与华为看齐。后任正非时代，华为领导人是否能传承和坚持任正非的基本思想呢？这是华为的一大挑战。 2. 接上述第一条，华为以奋斗者为本，而很多企业打着华为的旗号来号召996，扭曲为以“奋斗逼”为本，让很多一腔热血而进不了华为的奋斗者愤怒。中国人很喜欢封神，但是当“神”落魄时，中国人也喜欢落井下石。现在因华为为国争光，如果有一天华为犯错了，失去了光辉，会不会被人们的舆论所淹没？ 3. 华为于1987年在深圳成立，华为吃了改革开放很大的福利，一心想活下来的华为原始积累期破坏了很多规矩，员工持股制，无节制加班等。华为成立到现在已经32年了，是否有想过按规矩办事（毕竟996违法）？如果进行工作时间改革，是否能改革成功？如果改革成功，是否还能在全球市场中保持竞争力？我想，这也是华为在未来5到10年需要考虑的问题。 4. 在此次贸易战中，华为无疑出尽了风头，以一家之力对抗美国企业轮番发难。中国现阶段需要华为，需要华为的成果，需要华为代表中国公司冲锋陷阵。当贸易战胜利了，中国超越美国了，国家层面是否还需要这样一个破坏规则的刺头？如果华为改变刺头做法，是否会沦落成二流三流企业乃至淡出大众的视野？ 华为是否会倒下呢？

郭加 · 7.7分

允许自己的情绪得到及时而顺畅的表达； 允许我们自己持有与自身相适应的法度去自律来解放自己； 允许自己以叛逆而智慧的姿态瓦解伦理道德对人的绑架； 去感知吧，学习吧，分析吧，听出自己和他人情绪里包含的弦外之音，而非一直蜗（自）居（囚）于内心的世界里。 当我们溺于自己的世界，而不（无）去（力）照顾我们的需求，我们迟早会陷于苦难，因为，这有一种逃避现实的嫌疑，而有些我们无意识的表现却让我们一直处于舒适区，像极了温水里的青蛙，在这种缺乏觉知的状态里让自己所逃避的问题滚成一个大雪球，彻底把自己吞噬，压垮…… 所以带着觉知去生活，做好每次人生功课，与世界的连接就不会被切断；对每一天世界将呈现给自己的风景怀有期待，对这个世界的爱就不会衰减！

changx · 7.7分

“我喜欢的人，我不想靠缘分，我想自己把握。”

BruceLU「品牌营销、活动、投放」 · 7.7分

这书好得一塌糊涂，没时间大部分听完，以后还得好好细读。编剧的心境胸怀历练更厉害，不然写不出那么好的书，挺膜拜

嘟迪妈 · 7.7分

有一只横冲直撞的刺猬，它裹了一层又一层，把自己裹成一个圆润的球。它觉得可以跟别人亲密相处了。太阳出来，阳光一射，所有的刺都在日光下根根直竖。哎，它裹得是雪呀。 每个人心里都藏着这么一只小刺猬。安德烈有，里昂有，女主有。

立里 · 7.7分

有些观念方法挺有意义的，前半篇还很受启发。但总感觉后面有些内容太玄了，无法认同，可能是我境界不够吧

2021新的每一天 · 7.7分

越长大越觉得人际关系真的是一个很复杂的东西，特别就是对于我们这样从小内向的孩子来说，所以选择了多看剧甚至看情商培训的教程来弥补先天的不足。 但是总有身边人看见你追剧或者学习的时候总会来几句“竟整些没用的”，等你遇到某些挫折的时候，他们又会说这比你花那么多钱去买口才课有用多了，我在看秦一本剧的时候说“并不是所有人都是天生的交际高手” 提升情商是一个不断学习的过程，所以人最大的品质莫过于坚持自己的本心，真的不要受外界太多的干扰。哪方面的缺陷影响到你的大部分正常生活，你就一定要去学习，去改变，不要故步自封。 “聪明的脑袋再也不是刚需，但是有趣的灵魂依然万里挑一” 说话是一辈子的功课，在面对一些陌生人的时候，永远都要有谨慎的心态，尽量多掌握对方的信息。说白了，有时候你要认真对待一个人的谈话，是需要精心去准备的。就像有时候我给别人打一个电话，可能会提前写好说话的提纲。 这部剧里面分析了大量贴近生活的案例。对于想要提升情商和口才的人来说还是挺有帮助的👍

秀静 · 7.7分

于是说是看剧，不如说是让我真正感受到了癌症的可怕。 癌症不是集中营，但它与集中营一样具有毁灭的共性：它否定了在它自身之外和凌驾于它之上的所有生命的可能；它覆盖了生活的全部。病人的日常生活被它满满地占据着，以至于世界也随之消退。每一丝力量都拿来应对这种疾病。

梁云姗 · 7.7分

本剧所讲的对赌思维其实就是概率思维，确定对赌思维时，首先要确立不确定性。对不确定性决策时，要注重决策过程，分析各种决策概率，根据概率的大小，确定决策最有利的结果！但由于存在隐形信息和部分运气成分，最终实际发生的结果不一定是最有利的结果。

Mico · 7.7分