Postales desde el mar

创业者的红皮书，不管是初次创业，还是再创业，都值得一读。所谓“军规”，不仅指要做什么、怎么做，也包括规避创业路上的各种坑和地雷。对于创业者来说，创业不是购物买菜，稍有不慎，就会伤筋动骨，影响巨大且深远。行动之前，先读一读这36条军规，大有裨益。

梨云Lv.82 · 7.7分

心理在一定程度上影响着健康，可以从中学到很多生理和医学知识，恢复原来学生理学的记忆。有可能是因为翻译的原因，有些地方看起来有些别扭，还有就是书本里介绍更多的是针对患者的用药介绍，在心理上的辅导有些牵强，怎么看都只是做简单的心理暗示而已。

梨 · 7.7分

书中总有一个观点击中你，我想我们都不完美，在成长过程中总会有自己最脆弱的地方，而那个地方你连面对的勇气都没有。但由于是20多个心理大咖们写的文章总结起来的，所以总感觉有很多点都没有点透。

翁哒哒vicky · 7.7分

将数学、物理学、化学、生物学甚至是天影视里那些显赫的名字的成就及相互传承既科学又生动得描述。我又更深入得理解了很多概念。颇为受益。吐槽一下书名的翻译。xx简史已经太泛滥了，再这么翻真的有点偷懒哦。

装饰工长安13733812379 · 7.7分

从小时候看柯南动画片到长大看福尔摩斯，变的是观看的深度和趣味，不变的是那种对理性和正义的追求。虽然平凡如我，学习再多也不能像S·H那样一眼看出职业和性格等特征，但是那种细致入微的观察和推理，早已如血液和基因一样，镌刻在我们这些福迷和柯迷身上。感谢相伴，夏洛克·福尔摩斯、约翰·H·华生

东方朔 · 7.7分

太慢了 明明两个小时能讲完 拍了12集

想要什么？ · 7.7分

这部剧给五分，段子分十二部，一古艳、二腐流、三术业、四形体、五殊禀、六闺风、七世讳、八僧道、九贪吝、十贫窭、十一讥刺、十二谬误。每部有些重复的梗，虽然是本古书，但用的是古白话，非常好懂，基本不用看注释。段子讽刺意味极浓，可以一窥当时民间风貌。有些段子意味隽永，很有意思，目前最搞笑的是古艳部的垛子神和闺风部的不怕死～

柳一白 · 7.7分

读完这部剧我感觉人生中的美好事物还是很多的    只是自己有没有发现这份美好的眼睛

sky念 · 7.7分

分析得有理有据，每一个新颖的观点背后编剧都用大量实例来论证，力求让读者能够更顺畅地理解内容，也让我们这些读者意识到——中国正在走上坡路，这是大势所趋，不论西方怎样进行阻挠妨碍，我们始终要保持自信，相信我们的未来!

牧🐳 · 7.7分

有一点啰嗦，也可能是有些内容我看不懂干货还是有的。 林林总总的相关剧集，健康的三个支柱基本就是饮食，运动，睡眠。 本剧对饮食着重笔墨，介绍了饮食对自身的影响。 编剧认同的健康饮食四大支柱  □ 带骨烹制的肉类 □ 动物内脏（布尔丹称之为“肮脏的东西”） □ 生鲜食品 □ 发酵类与发芽类食物——比新鲜的还好！ 对错无法证明，有参考作用。

静听时光 · 7.7分

人生有两个维度，一个是享受过程，另外一个是追求结果，追求结果重要，还是享受过程重要？” 人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。人生只是一个过程，结果没有任何意义。如果结果没有意义，Postales desde el mar还重要吗？ 人生中只有两件事，一是工作二是生活，哪件事更重要些？”年轻的时候事业重要，年纪大的时候生活重要些。工作其实也是为了生活，所以最重要的一件事是关于生活的，人生之中最重要的，就是找到喜欢的人陪在身边。 我们经常犯一个错误，过早把产品和方案拿出来，其实应该先站在客户角度，分析各种可能。 打动客户有两种方法，第一种是介绍自己产品的好处，第二种是先砍竞争对手三刀。 摧龙八式： 1 / 建立信任：在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也

始知始觉 · 7.7分

读这部剧之前看评价是烂剧一本，然后看了一眼这个编剧所有书的评价，无一例外全是烂剧一本，我看了《Postales desde el mar》准备一探究竟。大家认为烂的原因大概以下几点吧 1.通过营销号的介绍对这部剧期待太高，总觉得最后还应该再有反转 2.有些案件和推理过于天马行空和巧合，不够严谨，让人觉得证据不足 3.案件内容过短导致让人觉得缺些东西，不是传统意义上的侦探破获嫌疑人，仅凭编剧华生力的加持下所有人在一起言语推理最终推出真凶，信服力可能不足 4.读者很难在如此的证据下推理嫌疑人，乐趣降低，就算自己推出了嫌疑人也说服不了自己 但是也有一些可读性，每个案件都很短，可以让像我这种看剧很慢的人快速看完一个案件，节奏快，几乎没有废话，上来就死人，然后就一群人一块推理，最后锁定真凶，没有那些长篇剧集那些没用的东西。形式喜人，都是孤岛模式案件，嫌疑人在密闭空间杀人，且嫌疑人较少，比较好记。 总体感觉下来，喜欢沉浸于推理过程的就不要看了，因为有的案件可能编剧都说服不了自己，过于天马行空。喜欢孤岛模式和单纯喜欢推理案件的读者可以看，且看剧费劲费时的也可来看

Yih芸 · 7.7分

你不经意间做的事情，有可能伤害别人，甚至引来杀身之祸，带好你的面具，千万别被识破。

栗子 🎃 · 7.7分

动漫粉表示还可以，挺搞笑的，彭彭真的把步摇碧莲那股子贱嗖嗖的感觉演出来了😂

快乐腾 · 7.7分