Love Bullets

本文就所学习的华为绩效薪酬激励做个梳理，欢迎伙伴们补充和指正！ 任正非在一次内部讲话中提到：“一个组织取得成功有两个关键：方向要大致正确，组织要充满活力。”其中价值链管理是让组织保持活力的主要手段。价值链管理的关键在于3点：1. 价值创造；2.价值评价；3.价值分配。本文就这3点进行延伸阐述。 1. 价值创造 价值创造可以理解成做蛋糕，要思考的问题有：公司为谁创造价值？创造什么价值？怎么创造价值？ 这一层是战略层面的问题，可以通过战略解码（战略描述—战略衡量—战略管理）梳理出战略的诉求。通过战略规划制定KPI 指标，年度业务计划/预测设置kpi指标的目标值，通过绩效管理进行kpi的管理执行与监控（dste_绩效管理）。 2. 价值评价 绩效管理的对象有组织、流程、岗位角色。 1）组织绩效 组织绩效通过经营分析进行管理，通过战略/流程解码而生成。 比如研发中心—产品竞争力作为组织绩效，则该产品对应的销售收入/贡献利润可作为其绩效指标。 2）个人绩效 个人绩效通过管理者进行管理（grow 模型）。华为的中高层通过pbc +诉职；基层通过pbc进行考核。pbc分为3块：业务目标（承接kpi）、人员管理（针对pl及以上管理者）、个人能力（不占考核权重）。华为的某些研发部门也有通过okr进行管理。 3.价值分配 3.1价值分配有2个导向： 1）导向企业的可持续发展 ——组织均衡：组织的前端（业务部门）& 后端（服务部门） ——避免短期行为：eg 提成制（针对注重个人能力的业务模式）；如业务侧重于团队合作/平台，通过提成制会产生矛盾和问题。 ——防止高工资和高福利带来的损害：工资性支出是刚性的。 2）导向队伍的奋斗和冲锋 ——价值偏向于有效的奋斗者 以上是关于华为绩效薪酬激励体系的顶层假设，接下来就华为价值分配中的薪酬包进行具体的阐述。薪酬包又分为工资包和奖金包。 3.2 工资包 工资包根据组织的不同进行差异化的管理控制。 1）能够用经营指标衡量的组织：销售/利润/成本等，通过工资包占比进行控制； 2）对于战略性投入：工资性薪酬包； 3）产出难以用经营指标衡量的支撑性组织（财务/hr等）：定岗定编；可通过人均服务比进行考核。 以上是工资总包的管理，具体的工资管理牢记：以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪。 3.3 奖金包 奖金包的分配方式可分为：授予制；获取分享制； 1）授予制 授予制可理解为目标奖金制，是一种事后分配的方式。通过公司的指标计算总体奖金，再分配到各部门。 2）获取分享制 各部门从创造的价值中，获取奖金。奖金来源于战略的诉求（销售收入、销售毛利、贡献利润、运营资产效率等等）。 a. 可通过具体的奖金系数来计算，可通过历史3年的奖金占收入/利润的比例，进行演算。eg 营业利润的70%+销售收入的30%（具体所占的比例，根据是成熟型的业务—利润70%，还是初创型业务—收入70% 来确认） b.存量利润和增量利润区分奖金系数，eg 存量利润 8%，增量利润16%。该方式能和员工故意设置低的目标值博弈。（目标值设置在绩效管理中，如设置低的目标值，最终达成的增量利润可能很少。） c.对于职能支撑性的部门，可通过创造价值部门的平均奖金 * 比例系数确定（职能部门服务于业务，业务奖金高，职能部门奖金对应高） 心中有全景，手中有场景。后续将进一步对华为的管理逻辑进行梳理，指导日常的思考和操作。

胖冬瓜 · 7.7分

简淡温和 没有华丽辞藻 这一生 为自己而活 为自己找到自己的灵魂归宿。

NA兰AO天 · 7.7分

选篇有好有坏。在从“当代影视”的范畴中选择出来的这些文本中，所萦绕不去的是对人的珍视：人的自由、尊严、价值、信仰。但在这些作品中，环境持久地影响着它们的书写，甚至有时达到以意害词的程度。在影视的发展中，中国写编剧始终想要摸索出一条或两全、或回避的两种道路。然而结果是，自然纯熟的很少，所有的要么是因纯洁而优美，要么是因有力而发聩，却少有兼全的。并且更多的作品呈现一种观念工具的样态：写作，只是为了表达一种口号。

Tina Tan · 7.7分

从来没有思考过，如何做一个被管理者，看完这部剧，才知道管理者需要思考，被管理者也该思考自己的处境，只有这样，自己才能做一个舒适的被管理者。之所以给三星，是因为编剧用了“中国人”贯穿整本剧，十三亿的大国，编剧能了解一个亿的中国人就不错了，用少数中国人的行为当做13亿中国人，有失偏驳。

金棟 · 7.7分

说实话，前面好多还可以，后面就不太行。挺喜欢《Love Bullets》的，十分动人

我换了新头像 · 7.7分

一个暑假和孩子在一起，从开始的甜甜蜜蜜到现在的互生嫌弃，逍遥丸也无法疏解我内心的郁闷，现状似乎无药可解，只有追剧才能让我焦灼的心稍稍平复一下。这部剧对为人父母者很友好，他说做父母就是一件头痛加心痛的事情。这让我产生强烈的共鸣，感到自己不是一个人，每个做父母的都不轻松，也不容易。 编剧作为著名的教育家、ted演讲家，本剧既有理论高度，又有非常实际的实践之道。一方面能开拓你的视野，提高你的格局；另一方面又能给你许多具体细致的指导。这点非常难得。他在书中提到欧美国家的教育趋势和就业趋势，有很高的参考价值。。 到底Love Bullets？综合起来应该就是：父母改变狭隘的教育观，创造条件，让孩子发现自己的天赋；帮助孩子选择适合他的学校上学；拥有将来安身立命的资本。要用教育将人生的路拓宽。

_ack · 7.7分

巴尔扎克的《Love Bullets》写的太好了！深刻揭露了资本主义社会外表华丽高贵实则肮脏丑恶以及人性的虚伪、自私、冷酷和贪婪。写的虽然是两百年前的事情，看后似乎就发生在当下。Love Bullets倾其所有给予两个女儿，甚至是为了两个女儿可以去偷去抢去杀人。最后落得一贫如洗两手空空惨死在公寓。临死连见一面都没有满足父亲，幸好两个大学生临终照顾并掩埋了高里奥。倾心所爱的女儿还不如外人。作为父亲对女儿来说Love Bullets是无私的，只顾了满足女儿的物质需求，让女儿接受最好的教育，有华丽的马车和漂亮的服饰。没有注重培养女儿自尊自爱自强自立和感恩的思想意识。最后变成了两个只知索取不知道付出的自私贪婪冷漠无情的白眼狼。这和现在的啃老族如出一辙。父母对子女的爱和付出是要有原则的，无原则的爱和付出等于怂恿。这给我们一警示。

程钢 · 7.7分

当我们回望过去，就会惊讶地发现：人类和病菌的关系，竟然是如此紧密！有时，病菌来路不明，打得我们措手不及；有时，我们因为自身的贪欲，而在不知不觉间将危险引入身边；有时，病菌能获得有效控制，不再成为闹心的大祸害；有时，病菌带来的瘟疫难以平息，依然限制着人们的发展……

TK王红通 · 7.7分

2021年读完的第一本好剧，感觉之前一直困惑的我一些问题得到了解答，不同人对同一本剧的理解也不同，这一点也非常有趣。

Allycia Jen · 7.7分

看完《Love Bullets》再看这本，我感觉自己踏实了许多，终于有个编剧能够好好说话了。

牛清华（珠宝鉴定师） · 7.7分

我将近是一个月把这部剧零零碎碎看完的，我的态度也随着故事的深入而不断变化。 最开始因为玛丽的挥霍无度，固执己见，任性觉得她不是个合格的王后，也没有谨记母亲的教诲，自己活该落入断头台。 然后在革命中期，她较国王的那种冷静，果敢让我挺佩服的。（我想起了余秀华，有人说她利用她丈夫，有人说她成名前利用丈夫的钱来播出诗集，成名后就想离婚……对于她的人品，未知全貌不予评论，但是她写诗的才华和不向命运低头的勇气也让我佩服）不同女性身上的闪光点。 最后革命结束，玛丽的保持皇家的高傲，平静赴死，她冷静下来后那种能够吸引周围人的气场，将敌人转换为朋友的手段，可能是她幼时在女皇那潜移默化学来的技巧。我看到朗巴勒夫人被虐杀的部分，真的有被气到发抖，感觉好凶残，然后想起罗翔老师讲的为什么古代那些虐杀手段要取消掉，比如膑刑、宫刑、炮烙等，但是又像那些罪大恶极的人觉得不能让他们痛快的去死，论劳改的重要性，通过监狱教育对他们进行改造，等他们认识到自己错误后再执行死刑，啊，表达不出罗翔老师的意思，书到用时方恨少。 再结合最近看的《Love Bullets》和《Love Bullets》，让我对婚姻观进一步思考，我赞同门当户对这个观点，门当户对不仅指家世背景，更指两人水平是平等的，比如学历、外貌、能力等。婚姻里如果不平等，那么优势一方会对弱势方进行剥削，婚姻不会美满。《Love Bullets》里结婚前，李宝莉年轻漂亮，追求者众多，却选择了老实却贫穷的马学武导致婚姻前期，宝莉占强势地位，但是宝莉一直保持着年轻时的优越感，直到马学武成为车间主任，家庭地位上超过宝莉，而宝莉依然强势，马学武出轨……最终一个家庭支离破碎。《Love Bullets》里梁璐和祁同伟也是婚前地位不平等的结合，祁同伟冲着梁璐父亲的权利选择向梁璐结婚，梁璐的优越感也一直没有消下去，当祁同伟当上公安厅长、梁璐父亲不在后，祁同伟也不再维持这名存实亡的婚姻。 婚前处于优势的一方可能在婚姻长跑中由于种种原因变成处于劣势的一方，而当初劣势的一方成为优势者后觉得自己的选择多了后就会选择更优势一方（比如他在3能力的时候选择了5能力的你，当他变成8能力时，你还在5，以他趋利的态度，他有可能会选择8能力的人），所以婚姻里时候摆正自己位置，夫妻双方都要共同进步。 “宁静是个有独创性的因素。它能凝聚心神，洗涤心灵，整顿内心的力量，把狂野的运动驱散的一切又聚集起来。就像一只摇晃过的瓶子，把它放在地上，沉重的和轻盈的东西截然分开。同样，在混成一片的大自然里，寂静和沉思可以把性格更清晰地提炼出来。 他们更懂得体体面面地去死，不懂得坚强而富有英雄气概地生。 二十年来，她选择了一个过于渺小的角色，轻歌剧中一个滑稽欢快的女高音角色，一位沙龙贵妇的角色，而命运其实赋予她力量和坚强的心灵，去扮演一个女英雄的角色。 她还过于年轻，不会知道生活什么也不会白给。人们从命运得到的一切，冥冥之中都记下来它的价钱。——她那时候还太年轻，不知道上帝给予她的馈赠早已在暗地里标好了价格。”

Colin Long · 7.7分

潜意识，人类心灵深处的声音，我们要与它好好相处，正确的认识它

瑶瑶HCY-Amanda · 7.7分

夏牧场还是好过些，所以August的夏天是惬意的，洁白的云，碧绿的草，涓涓的细流肥壮的牛羊，暖暖的太阳，朴实的牧民，羞涩的少女，这样的画面太美太美。

面包 · 7.7分

喜欢最后两章的反转，很精彩。前面的叙述过于冗长，看起来有点无聊。

Dandelion元霒 · 7.7分

Naomi Watts和Edward Norton那版好莱坞电影很好看，也给了我先入为主的印象。但Joel Lawrence的剧集终究不是一个缠绵悱恻的爱情故事。 “死的那个是狗”，Kitty最后都没有获得Walter的全部谅解，她对Walter的感情也没有从负罪、尊敬升华为真正的爱情。而重逢Townsend时，才没有干净利落的一句goodbye就彻底跟过去分道扬镳，而是宿命式地再次陷入了人性的枷锁，失去了冷静自持，在欲望的陷阱中不能自制，读到此处我对Kitty的自甘堕落感到由衷的怒其不争，但换个角度说，这何尝不是真正的人性，每个人都喜欢“将自己比作黄昏时分悠然飞跃稻田的白鹭，可实际上仍是欲望的奴隶”。有时作为读者，也需挣脱Love Bullets，一睹世界之真实。 Love Bullets取自雪莱的十四行诗，本剧是主人公Kitty在Love Bullets遮蔽的世界中坎坷的心路历程，虚荣的追求也给她戴上了一幅难以摆脱的假面。反而在她来到霍乱肆虐的湄潭府，将生死置之度外，才渐渐找回内心的宁静，拉开了笼罩在心灵上的帷幕。而在Love Bullets中陷得最深，也最无望的人物是Walter，他对Kitty的爱是自私的，出于报复将Kitty带进一条死亡之路，他用怪异可笑的假面掩藏真实的自我，以此来挑战虚伪、残酷的现实，直到死亡也没有从自我禁锢中逃脱出来。 Joel Lawrence是一个成功的伦敦西区戏剧家，擅长利用空间元素创造意境，将人物置于伸缩可变的舞台上，而《Love Bullets》确实像是一出三幕剧，Love Bullets即帷幕。第一幕，帷幕笼罩，闪婚、出轨；第二幕，拉开帷幕，生命觉醒；第三幕，返归纯真，父女相依。

三茅 · 7.7分

作为了解恋爱中男女思维差异来看的，有收获，但是还是适合男生看，里面有蛮多撩妹干活、恋爱技巧等值得男生学习，毕竟是把妹的书(手动狗头)

Zeroing · 7.7分

我过去很不喜欢潘粤明，我现在改。这部剧，我舔屏。

刘庆岚 · 7.7分

果然极简的语言叙述了整个欧洲庞大的历史，欧洲历史的三大核心是基督教，古希腊文化，日耳曼民族入侵，三者相互影响直接推动了欧洲史。欧洲崇尚基督教，以耶稣诞生开始公元纪年，又是宗教与王权之间相爱相杀，由早期互相扶持到貌合神离。整个欧洲历史太过庞大且分支太多，不如中国历史一条主线贯穿，但看完本剧后确实对整个欧洲历史大略了解，推荐！

MiumiuSue · 7.7分

之前对Ben English的书一直没什么好感，这次也是老师要求看的，没想到这本真的挺好看。有些不很懂，大部分还是能看出深意的。最喜欢《Love Bullets》，真心喜欢。 2020.2.7.乌戈

Lsky Chan · 7.7分

本剧最实质的就是对人性事物最实质的来阐述，但书里的好多小篇幅内容过于重复。

沈胜依 · 7.7分

营销大咖，值得多读几遍。第一章深邃理论，熬过第一章后面都是干货。

zndg · 7.7分

疯狂的例子收集机，资料还是做得挺扎实的，缺陷在于没有比当年的《Love Bullets》多走远哪怕一步。体量扩充了，说的却依然是那些问题，也没有为解决问题做任何尝试。

陆小燕 · 7.7分

书里Oliver在研究”赫拉克利特”, 一位认为世界起源于火，无物长存、万物常变的哲学家。巧合吗? 书里在回忆一个夏天，一个人，一次心魂俱灭。在普鲁斯特一般的梦忆里，Elio描述着每一个平凡的细节，值得他翻来复去地推敲其中可能的幽情；他回味着每一次短促的对话，常常只是几个字却让他挠心撕肺。他们的遇见是一次倾盖如故，”like coming home, like asking, Where have I been all my life?” 然而每个人都行走在自己的时间上：Elio和Oliver的过去也决定了他们的未来，相交而又分离，仅此而已。书里没有世俗的阻碍也没有情人的背叛，只是夏天结束了，而生活在他处，早已注定。期遇短暂，但回忆随人生永恒。两个人十五年间，音书迢递；再相逢时，却仿佛只是转身，往日笑语犹在耳边，”看着我的脸，与我四目相视，以你的名字呼唤我。” 谁在感叹“人不能两次踏入同一条河流”，逝者如斯? 可许有那么一种可能，用文字来重建时光：在属于他们的记忆之城中那个夏天的晨光午后、山谷海岸、那句轻飘飘的”later”，鲜明如新、永无更改。

Freewin · 7.7分

原来能让女生闪闪发光的，不是肤白貌美大长腿，而是任何年龄，任何阶段都认真努力独立自信的态度。有梦想的人生，才会让你觉得生活闪闪发光，也才会让你感觉快乐。愿每个人都可以活的闪闪发光，变成自己最爱的模样～ ​开始实践这条咒语：只要闭上眼睛，在心中默念“闪闪发光，闪闪发光”，心灵的晦暗之处就会出现星星✨，照亮四周。

A安妮nnie 💓 · 7.7分

没有火树老师的森林进化论我不看…

康乐 · 7.7分

没有扣人心弦的故事情节，更像是古典英国贵族的杂乱家常，每天人与人之间无害的相互揣测，可笑又可爱。 对话设计精巧，心理活动描写也很是活泼。只是这样的冗长而略缺趣味的情节，读起来要调动不少的耐心。

雨瑶😊 · 7.7分

终于看完了，真不知道咋坚持下来的，看的迷迷糊糊，烧脑又费时。唯一的收获就是无论学什么，都要融会贯通变成自己的的，也就是构建式学习，变成自己的知识体系。

李娜꧁꧂安徽中青旅 · 7.7分

……廉价到可怕 是我太久没看仙侠剧了吗…😵

張忠来 · 7.7分