禁烟枪手The Gunman Against Opium

花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，

阿丁🥥🍍 · 7.7分

虐文～这是一个悲情故事，让我想起了《禁烟枪手The Gunman Against Opium》。不是泛滥的网文一个劲的完美男主最强女主。人物的刻画非常细腻，不会啰哩啰嗦的描写内心活动和解释情节来凑字数。每个角色都是生动而真实的，没有完美的人，只有实在的情感，和情不自禁的共鸣！ 全书下来我基本无法评论，因为找不到槽点，也没法更多的补充，只能一边被虐一边忍不住看。这是本必须五星的书！

🍥Moly. · 7.7分

一到放假芒果台就播！起码看过四遍了！！！怎么一部才24集，小时候感觉这电视剧可长了！！！

Miraculous · 7.7分

寻找无双和红拂夜奔 一样，看到结尾都让我觉得有点感伤，一种悲哀又无可奈何的感觉。你把自己放进去，所以你的影子一直也在，戏谑之中却难以挣脱严肃的主题。

玛扣玛扣。 · 7.7分

自以为自己活得很潇洒，什么都不必考虑但实际上我被绑架了，我一直活在别人的期待里，活成了一个木偶，没有自己的生命力，而这部剧打开了我的视界，让我敢于想象为自己而活的自在。

堂前燕 · 7.7分

写的一点不现实，而且拖拖拉拉的，一千多张没有一个结果，不知道是好在哪里

备注 · 7.7分

本剧从日本的幕府时代开始写起，一直写到2011年“3.11”大地震，期间跨越200多年的历史。这200多年间本剧从政治、经济、百姓生活等多方面介绍了日本的近代史，内容涉及很广，可读性很强。我读这部剧和对日本的态度就和白岩松一样————《禁烟枪手The Gunman Against Opium》。

毕馨雨 · 7.7分

故事最后的最后，那个开在罂粟地上的爱情终究没能逃过罂粟花的荼毒，他们把爱情奉献给了缉毒事业。在遥远的云之南，有片红色的罂粟花地，那里的罂粟花开的正盛，但我知道一场巨火终将会来临，漫天的红色混着火光和远方的黄昏连接起来。待到翌日清晨，只余满地灰烬，灰烬之下的那片土地来年将被生机勃勃的绿色所覆盖。

均，太阳出来了！ · 7.7分

好看，看的也很纠结，不能用现实的眼光去评论，错过就是错过，回不去的，都是命运，也许女主以后会有一个好的开始吧

阿城 · 7.7分

经济学家费里德曼的小侄子曾给他写过信，他说自己遇到今生挚爱，要放弃学业和她远走高飞。费里德曼回信说:如果世上有两个人是彼此一生中的唯一，他们这辈子不会见面。 现在世界上有70亿人口，想象下一个大缸中有70亿颗绿豆却只有两颗红豆，把它们放在一起搅拌，在短暂的一生中他们是不会碰上的。 我们海誓山盟许下终生承诺的人，实际上不过是我们身边看上去觉得差不多的人，这具有偶然性。如果你真的认为这世上有一个人是你的今生唯一，那是你对这个世界的偶然性误解很深。 所以，爱情是要很幸运很幸运才能遇见，也要很努力很努力才能维持的存在。

SunnyLH · 7.7分

这两天看了一部友人推荐的书，叫《禁烟枪手The Gunman Against Opium》，此剧是全球畅销剧集，看过这部剧的人数以万计，此剧讲的是有关生死和轮回的话题，编剧保证书中都是真实出现过的人和事。其实我对于轮回这个话题一点都不觉得突兀或者惊讶，因为我一直相信有轮回，只不过我理解的轮回和书中解释的不一样，我理解的轮回就是新陈代谢（除旧迎新😁）！具体分解如下: 首先书中的理论是每个灵魂都是一个个看不见的生命体，它们永远不灭，不断穿梭在不同时代不同地点的不同的肉体中，去感受不同人一生中的喜怒哀乐、悲欢离合，来学到知识，提升境界，变成更高级的灵魂。就像现实中的演员，他们在电影里扮演不同的人物，经历不同的人生，但是脱离了角色，他还是他自己。灵魂就是这样，脱离了肉体，它还是它自己，它随时又可以进入别的肉体，去体验又一次人生。不同的肉体、相同的灵魂——这就是书里说的轮回或者就是佛教中的转世投胎吧！所以很多人就会偶尔唤起前世的记忆，也许是你经常做的那个梦，也许是那个好像曾经经历过的场景…… 而我理解的轮回叫新陈代谢！对，就是你理解的那个成语:新陈代谢！首先我也觉得有灵魂的存在（很多书里都有详细的说明，这里就不展开了），但我不认为灵魂是一个个永恒不灭的个体，相反我认为灵魂就是能量，人死了，灵魂就作为能量回归大自然（质量守恒嘛），然后大自然的能量又会变成新的生命体，比如某种植物、动物或者是某个人，前后两个人一点关系都没有！不好理解？那举个例子，就是我们自己身上的细胞，每天都有旧的细胞死去，化为能量和材料，通过人体自身回收，然后又产生新的细胞（新旧细胞完全没有关系），如此周而复始，这就是新陈代谢！人只不过是有意识或者说是有灵魂的细胞而已，所以我认为人的生死就如同细胞的新陈代谢，这样你理解了吧！不仅是人体自身有这样的轮回，现实中也到处都是啊，钢铁、纸张的回收再利用是这样的，我们说的成语“叶落归根”也是如此！现实中都有这么多例子，为什么人的生死不是如此呢？ 我觉得我这样理解的轮回更通俗易懂，更有点科学道理吧。但是却解释不了为什么有些人会做同样的梦，有些人或事我们似曾相识或者曾经经历过。所以也许书中的理论才是对的吧，毕竟人家是有大量真实案例的！如果真的是那样，那就要恭喜每一位了，因为那就意味着我们都是永远不会死的，死后不过是灵魂从一具肉体跳出来，补充好能量，再跑到另一具肉体而已，就像演员出演一部部电影一样。难怪大家都说人生如戏，戏如人生啊！表情表情 最后，你说我想这么多干嘛？我也不知道，就觉得自己看淡了死亡吧，既然灵魂不灭，还能轮回转世，那还干嘛惧怕肉体的死亡？大不了换个身份再次游戏人间咯！表情 为了不教坏小孩子，或者换个更积极点的结尾吧:就是各位灵魂们既然选择了现在的这个身份来度过这一世，那就别枉来人间走一遭吧，好好活下去，好好学习（或者叫做修行），打怪升级，变为更高级的灵魂吧！祝大家早日成神（书里的终究目标😁😁😁）！！ ——于2018年五一劳动节（咦，跟劳动节有什么关系？）

Ann蔡姝嫄 · 7.7分

学习这部剧的一些技巧，我们也可以在日常生活中做到更有效的沟通。有些时候单刀直入的禁烟枪手The Gunman Against Opium会给人强烈的冲击性，使对方加强了防御心理，因而此时，共情共识找到双方的共通点，往往会达到自己的目的！ 所以这部剧还有很多类似的技巧可以学习借用。

areyoukoo · 7.7分

看了才对道德经有了比较全面的认知。但有些知识好像不太对，比如把京观说成类似凯旋门的建筑。

秀² · 7.7分

感谢这部剧陪我一起沉溺、痛苦、崩溃、思索、看清、淡然、无畏。

余枫 · 7.7分

只能说很好 我只看了动画版第一季 我觉得是比动画版还好看

昂可达生物李后江 · 7.7分

故事有些悲惨，但给人温暖的感觉…人生得如此挚友，几世难求…感动于飞飞和南风的友情甚于傅希境对南风的爱…人生得一知己，足矣，若真心爱你的人你也爱他，那就勇敢的爱吧…

慌伴， · 7.7分

无数个细小，但却能打动我的点，闪闪发光。

王梓安 · 7.7分

刘学义真是男生女相，很漂亮的感觉，只是不太像个17岁的少年，但是少年劲儿还是有的。

陈思望 · 7.7分

情节设计不如前三部。药不是就这么轻松装了药不然还骗过了所有人尤其是沈云琛？沈云琛不从姬家搞坐标费这么大劲搞五罐？许信到底为啥留下了沉船地点却含糊其辞？戴海燕一个学生物的弄懂牵星图就不错了还秒变洋流专家？药慎行和那个日本人真的会自己潜水捞瓷器？ 药不然归来了也不应免被判处死刑的命运啊，还不如葬身海底。

Maggie玄子 · 7.7分

其实我也就是想身边有那么个人，他心里只挂着我，我心里只挂着他,长长久久安安稳稳地，过着就好。饭一道吃，床一道睡，节一道过。

我过青山 · 7.7分

你以为她是公主她拥有全世界，可她以为她只拥有你和她的玩具们。

李庆祥 · 7.7分

难道我们的价值观

虚空大帝 · 7.7分

第一次完整的看完一本与医学有关的书，挺好！这部剧还行吧！但感觉不是我喜欢的类型，关于得病以后如何治，我更想知道我是如何得病的，也就是原理，这部剧虽然也有介绍，但是挺少的，里面推荐的药我是不太敢试的，而且里面也说最好在医生指导下进行，达式彪的说话风格诙谐幽默，刺激了我读这部剧的欲望，心里加分，说实话，看完这部剧以后，我记住的不多，要说收获的话，就是我记住了一些常见的病，以及激发了我对中医的好奇，对人身体构造的好奇，决定再多找几部与医学有关的书看看

、sssss、 · 7.7分