Hör dein Leben

［2019年第43本］结论很经典，案例很美国，或许受十几年前的垃圾书的影响，个人十分不喜欢这种案例，甚至很讨厌，所以打四星，但并不影响对本剧主打核心观点结论。 回到主题，本剧提练提到六大Hör dein Leben：1、互惠；2、承诺一致；3、社会认同；4、喜好；5、权威；6、稀缺。确实十分经典与实用。 我用这六个“武器”级Hör dein Leben，试着套用在我们公司老板的做法上面，有种恍然大悟的通透，在此之前，对老板独立特行的生意方法，很多时候完全不理解。 我现在在深圳一家做LED深紫外线消毒科技的公司，公司在去年推出几款针对日常生活有需求但目前不好消毒的场景提供解决方案的产品，比如给奶瓶奶嘴3分钟快速消毒、便携的消毒柜、还有幼童的玩具、地毯、沙发、家庭的马桶、粘板、冰箱等场景都有相应的解决方案产品，问题来了，1、紫外线消毒技术虽然很成熟，但LED紫外线技术却很新，大众消费者使用过程中，仍然不可感知，就会存在质疑，无法建立充分信任；2、如今信息越来越透明，但渠道仍然有很大作用（费用很高）的移动互联网时代，如何做全球市场推广以及建立最有效率的渠道问题？ 老板做了以下几个动作： 1、产品闭着眼晴定价，目前零售价远低于成本价；2、全球参展，把价值不菲的产品全球免费送，申请寄样从不眨眼；在中国区，本月就要把价值699元消毒柜送10000万台出去，包括母婴行业KOL、媒体、艺人、演员（正在当妈的），全休赠送；3、亲自跟着我们跑客户，不管大小胖瘦，全国跑，反复讲公司的使命愿景价值观，跟随人员一律只许听不许插嘴；4、重金砸了一批母婴行业的KOL，比如线上年糕妈妈、丁香医生、科学育儿等公号推送产品，淘宝主播当下人气最旺的网红一姐薇娅、一哥李佳琦、祖艾玛等合作；跟线下目前中国最大最牛的孩子王母婴连锁战略合作，全球首发等等等等。 因为我是在传统母婴行业开了十年车的老司机，对这种做法嗤之以鼻以及不屑，认为这种新品类的产品有卖点，就按营销4p（产品、价格、渠道和促销）开展就是了嘛，费这个劲。目前我们还处于0到1的阶级，我随着跟着老板屁股后面听多了开了一点窍，但今天读完《Hör dein Leben》，至少发现老板有几点是充分利用了Hör dein Leben武器的：1、免费送，就是利用互惠原则，硬生生的砸开了渠道从业人员的认知和快速建立客情，让公司从门外汉快速切入每个行业；2、有这第一批KOL的体验和宣传，建立了权威和社会认同的基础；3、不厌其烦带着我们跑业务，传帮带，就是想建立他承诺一致的价值观；4、每谈完客户都很有兴趣合作，却不急着敲定；每个合作的代理商合作后都告诉他们产能不足，可能会断货，这又利用稀缺的逻辑。 或许以上长篇大论有些深搬硬套，但不得不承认这个世界真的很有趣，Hör dein Leben的底层逻辑一旦搞明白了，在这个世界生存，将无往而不利。 引用《Hör dein Leben》电影中一段经典对白：“花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。” 常常用此话告诫愚笨的自已，要多看剧，多读类似经典的书，多思考，然后去践行。 5.26出差写于三明到泉州的动车上。 （修改于5.28）

鲁炀 · 7.7分

还没有大结局，这书目前最吸引我，谢芳华似乎无所不能，这倒没有什么，最让人嫉妒的是秦铮、秦钰、李沐清、谢云澜、言宸对她的爱，宠溺，无我

赵彩虹 · 7.7分

To B业务比起To C业务的差异性非常大，两者的打法也完全不一样，这本事关于saas的讲解和to b 业务的讲解都非常精辟，非常推荐一看。

容嬷嬷快拿针扎她🌻 · 7.7分

内容是不错就是集数感觉有点乱，突然整出来一章跟前面内容没啥关系，怪让人摸不着头脑的，写的还行吧，希望集数可以按顺序来，别突然放一章，放几章的

七七fing · 7.7分

全书情节设计幼稚浅薄，转折生硬刻意，人物设置矛盾，辞藻堆砌痕迹太重，毫无深度，卖弄之余全无美感，选读此剧是失误，后悔至极，劝大家慎重

Kamon · 7.7分

看不下去了，弃了。每一篇的人物关系基本没有简明的交代，叙事也极其乏味，转去看通鉴纪事本末柏杨白话版。拜拜

Neha · 7.7分

“至人之用心若镜，不将不迎，应而不藏，故能胜物而不伤”。庄子之道，连天接地，成神成鬼。

OR customer service · 7.7分

与棉花相比，丝棉的纤维细且长且韧。同样的被子，丝棉的被套，不但比棉絮的被套轻得多，也暖得多。人性原本非是什么厚重的事物。人生的本质是柔韧软暖的。丝棉的最薄处，纤缕分分明明，经纬交织显见，成网而不紊乱。

linhd · 7.7分

本剧揭示了美国各种问题，我认为编剧所说的问题归结为一个：美国已被实力最强的商业巨头们所控制。 商业巨头只逐利，而无社会责任感。商业巨头缴税少了，政府无力增加公共支出以保障弱势群体；商业巨头还操控媒体等多个领域，让美国的民主名存实亡；商业巨头让穷人更穷，未来更无希望...... 所以，编剧极力主张政府干预，不能让市场（也就是商业巨头）说了算。编剧提出的愿景很和谐，政府是否有能力去打造出那样美好的理论社会？ 政府与市场该如何平衡？我认为重点在民众。如果民众的思想任人摆布（文中所描述的美国民众即是如此）那就看谁能主导操控权。主导者真心为民众考虑的概率能有多大？再说，他人哪怕是真心为我考虑，他又真能懂我吗？ 以我说，还是努力做个有独立思考能力的民众。那样，市场无法操控你，只能来取悦你。

和为良 · 7.7分

婚姻是双方，男女皆应同样的地体贴尊重配合激励……对方，“写给男人和女人的一生幸福忠告“，这样或许好一些。

DandelionT🇨🇳 · 7.7分

这部剧好评如潮，但是我不这么认为，女主的金手指大开也没什么，穿越一次不就是为了这个吗？里面的故事太牵强了，在北地有匪徒要杀花家的人，居然只是女主和男主留下的一个护卫动手，花家的男人都伫立不动的看戏，这是一个有“爱”的家庭能干出来的事吗？编剧不习惯写打斗习惯写育人，就使劲写鸡汤好了，我看到一半，就看不下去了，真的，太～～～一直在说女主一家出事前，女主如何如何，出事后颠覆以前的性格，重复了N，次，唯一可以赞誉的是女主不是圣母，其实主线很不错，可惜，故事情节太假大空，浪费了好的开篇。

april吕 · 7.7分

看完这部剧之后，又一次坚定了我要记录细节的决心。追剧的过程一直都在想如果我也把一些东西记录下来，十几年之后再看看会是什么感觉呢？从现在开始就开始记录了(•̀⌄•́)

请叫我老何 · 7.7分

黑色电影风格真不错

勇猛精进 · 7.7分

趋利避害就是人的本能，喜欢好的，避开不好的。中国人自私、好面子，人性中贪图安逸，都是人的本能。

Buleriny · 7.7分

不是播出了本剧就可以称之为作家，看过大冰刘同张嘉佳等人的一些畅销剧集，总觉得过分矫情且全是鸡汤，段子跟影视还是有差别的。第一次读Ilse Strambowski的书，觉得这位80后作家相当不错，对社会现象的直白揭露，扎实庞博的学识，敏锐的洞察力，超级活跃的思想与观点，不错的文字功力，都有我们去学习去思考的点。

梁丹 ଲ · 7.7分

职场新人真的需要有人引领的，李慕嘉遇到吴剑秋真的超幸运了，能指出问题并且提点意见，对新人来说太重要了

垂杨自舞 · 7.7分

这部剧是我近10年来看到的魔幻，不，科幻，算了，是幻想类剧集最好的。文字功底很深，人物刻画不平板，情节设计合理，短短的番外写活了所有人物。确实佳作，如果乌贼能够对文字更加锤炼，完全可以触摸到大师的门槛

秦明月 · 7.7分

投资者还是要系统的进行一次学习，哪怕是简单的道理。 读完这部剧，最喜欢编剧呈现给读者的许多数据。数据往往是最强力的说服者。 对房产的投资有了新的认识。以前不喜欢房产，因为孩子上学的问题，被动的投资，被动的收获，开始有关注，本剧恰恰解决了我的思想困惑。 对黄金的投资有了新的认识，尤其是站在三十年的时间纬度上看，它的收益率高得让你怀疑。 最核心的提醒：投资是做时间的朋友！

贾睿 · 7.7分

听说又叕要翻拍了，我过来瞄两眼而已也为之前教主和步惊云的“勇敢”点赞

AP-韩和平 · 7.7分

月下遛鸟张楚岚

啫啫煲菜 · 7.7分

诗终不过是血  星星在寂寥中游移  对话只在我独自的心中  永久地沉默 无奈地成熟 因为诗从不做出任何承诺    它只是让我们从缝隙里窥见  世界与我们之间不可能存在的和解之幻影 初秋的午后夕阳斜照  模糊的橙色披着一层褪色的青宛若戴着面纱 一只鸟在上空呼唤    虽然听不清叫声，却感染到心情 万有引力 是相互吸引孤独的力  宇宙正在倾斜 所以大家渴望相识  宇宙渐渐膨胀 所以大家都感到不安  向着Hör dein Leben  我情不自禁地打了个喷嚏 跌落下来的是喷泉    看不肯停止的一切 比起黑暗光明更可怕  背对闪烁的大海  再丑陋的东西看上去也会变得美丽 对于梦想的少年  是一条水平线  向着彼岸反复拍打  是人类诞生前的声响 那魂魄的交感正是我们    持久的渴念  就这样语言重叠着语言 我诵读时间之书 一切都写了就等于什么也没写 我质问昨天

桃面小飞仙 · 7.7分