Jump

什么是Jump？传统的营销方式比较粗放，广告成本高，收效少，且只切入用户生命周期的开始部分（获客阶段）。Jump可以说是一种增长方法论，不再单纯以广告等市场营销为核心，而是贯穿整个客户生命周期，对客户体验漏斗的整个过程（获客、激活、留存、变现）开展试验，将编程技术、数据分析能力和营销经验完美结合，通过各个部门间的协作为客户提供一个整体的、持续的最佳体验，最大限度的发挥用户的价值，即一种低成本高效率的精准营销。 全书分为两大部分，方法和实战，书摘总结如下： 一、方法： 1、一切增长的根本：具有创造并实现“啊哈时刻”的、在用户看来不可或缺的好产品。 2、确定增长杠杆：明确增长的重要指标（用户对产品核心价值体验最直接相关的行为），确定基本增长等式 3、Jump团队循环工作流程： （1）数据分析与洞察收集，提取有价值的信息 （2）形成试验想法 （3）排定试验优先级 （4）试验执行 二、实战： 1、获客：实现几种匹配： （1）语言—市场匹配，你对产品优势的描述打动目标用户的程度； （2）渠道—产品匹配，你所选择的营销渠道在向目标用户推广产品时的有效程度； （3）产品—奖励匹配，无论出售的是服务、实物商品或是某种类型的信息或内容，激励措施应该尽可能与之紧密契合。 2、激活： #欲望–摩擦=转化（最大化增强用户的欲望、降低用户体验中的摩擦） #提升产品激活率的思路： （1）绘制通往“啊哈时刻”所有节点的路线图 （2）计算每个步骤的转化率/流失率（创建漏斗报告） （3）在适当的场景，通过问卷调查找出用户流失原因，并找到提升用户激活方法（使用触发物、着陆页优化、翻转漏斗、积极的摩擦、新用户学习流方法、有游戏化机制等） 3、留存： #什么是好的留存？选择恰当的基准对来准确判断留存情况 #上瘾模型：触发物-行动-回报-投资 #留存的三个阶段： （1）初期让用户尽可能从产品中获得最大的价值 （2）中期让使用产品成为一种习惯，逐渐从产品或服务中获得满足感， （3）长期确保产品继续为用户带来更大价值，让用户不断重新认识到产品的不可或缺性，使用适当的方法召回沉默用户。 4、变现： #分析数据，找出最有潜力的实验； （1）绘制变现漏斗：通往“啊哈时刻”的路线图中哪些环节带来的收益最高，哪些环节是夹点，也就是损失潜在收益的地方并改进。 （2）根据用户画像寻找每个群组和收益之间的关联 #定价相对论：人们对于价格高低的判断会受到其他价格选项的影响。 价值度量：在确定价值度量之前先问自己三个问题： （1）这个价值度量是否与用户看到的价值相匹配？ （2）这个度量是否会随着用户对产品使用量的增加而增加？ （3）这个度量是否易于理解？ #影响用户行为的六原则：互惠原则、承诺和一致原则、社会认同原则、权威原则、喜好原则、稀缺原则。

锦璇 · 7.7分

香烟是世界上的头号毒品，一种大家都不以为是毒品的毒品，相比于真正大家认为的毒品，香烟更致命，至少在夺去人的生命的数量上绝对对得起它头号的排名（见编剧数据）。我还要常看这部剧，因为当你戒烟中，听到打火机打火的声音你都会想抽。 1、本质：尼古丁是一种毒品，吸烟是摄入这种毒品的方式。缺少这种毒品只会造成心理上的不适，不会造成身体上的疼痛。心理上是一种缺乏，需要这种东西。 2、洗脑：社会上虽然有吸烟有害健康的公益宣传，但又在影像作品，还有社会上种种人的吸烟画面中，告诉我们一种吸烟是一种享受，吸烟很爽的虚假消息。两种结合起来：让我们认为吸烟有害健康，但是确实很爽。还有些别的爽的表现（不是抽烟本身，而是附带的）：1）你成熟了；2）你压力大要抽烟；3）抽烟的人很拽很酷；4）抽烟的人很勇敢--这么多致癌物，还敢抽，不怕死嘛😄；5）等等别的爽的原因。无聊或者解压，通过吸烟，都是假象，算不上自欺欺人，因为你根本就不明白背后真正的机理，就像猫咪不知道取暖器为什么可以取暖她只是觉得那里比别的地方暖和。对了还要提一个洗脑上的例子：Marlboro万宝路--Man always remember love because romance only.这句话让肮脏的香烟和爱情耶扯上了关系。我之前抽过不少这个烟，白金硬软，红白的硬软，当时觉得软白的还可以，红的一点感觉没有。现在我抽很多烟也是这种感觉。昨天出于情怀买了一包硬白金。看吧，和钻石一样，没什么卵用的钻石，和爱情挂钩，就变得那么贵。而这个marlboro也往上面扯不过是想增加销量。我看过之前文章说，万宝路以前还把香烟和硬汉形象挂钩，西部牛仔身材健硕，来上一只万宝路，好像就是在说：“是真男人吗？那么来根万宝路吧！不是真男人也是真男人啦。” 3、恐惧：因为觉得吸烟是一种享受，会让自己爽。虽然都知道有害，但没到出现具体的有害症状，或者轻微的症状（咳嗽，痰多）也认为没什么问题，又没有的癌症，再说这事也不是10拿九稳就得癌症，不是新闻都有人抽了一辈子活到90+，还有100多岁的咧，到死这些高寿的人都没有断过烟。说吸烟会短命，得癌症，又不是绝对会发生在我身上，就算发生在我身上，70多了得上身，也没啥，活那么长干嘛？这么长就够了。再加上尼古丁上瘾，不吸导致的精神方面的压力，心理上强烈的渴求尼古丁，你会认为你确实是需要香烟，需要吸烟，吸烟可以让你爽（其实是通过吸烟摄入尼古丁毒品，这种毒品填补了身体因尼古丁缺乏所引起的尼古丁毒品缺口。因为缺乏尼古丁所引起的不适在这种毒品的足量补充摄入下，症状就消失了--因缺乏而产生的心理上的不适之感。其实就是毒瘾上身，毒瘾发作。像海洛因一样，只不过海是身心都有。所以我们会忽视了香烟背后的毒品本质，因为它不会造成肉体上的折磨）看到别人吸烟，或者仅仅是隔。着很远听见别人打火的声音，一个才戒烟的人可能本来还是好好的，此时心里就像猴抓，急切想要一只烟点燃吸食，这不是你习惯了吸烟，而是你毒瘾发作了，是在外界的刺激下提醒了你，哟，我要抽烟（反应为我要抽烟，本质应该说我要毒品尼古丁，但大家都认为是前者，而较少或根本没想后者。大多数人应该都不知道是毒品中毒，而认为单纯想要抽烟。极少数可能知道是毒品中毒，但离不开，自己经济上也能负担，健康上也没表现太多的不适，所以继续抽。）。 所以香烟就是一种蕴含尼古丁毒品的毒品，吸烟只是摄入毒品尼古丁的方式，说自己只是习惯吸烟（我只是喜欢吸烟时吞云吐雾，嘴巴的吸允，烟气在口腔的流动循环）而否认或者忽视尼古丁中毒，是愚蠢而无知的。吸烟就是吸毒，毒品是尼古丁，注射工具就是香烟。

易巾儿买到了两张复刻，还剩六张 · 7.7分

《Jump》是啊，这部剧的书名起的再合适不过了。人一生，做人子，做人父。二者就像一面镜子，通过它能真正看透自己。良多在父母跟前永远是被包容的孩子，只有到自己成为人父后，才能真正体会到自己作为儿子的失职，对继母的耿耿于怀，一次次的伤过他的心；才能幡然醒悟出作为父亲的失职，只想着让庆多优秀而不顾牺牲他作为孩子的天性，六年里他变得胆小、懦弱，只知道能让爸爸笑的，所谓的成长的“任务”。         第二个点就是血缘和亲情到底应该如何抉择，我相信大部分人在看到这个题目的时候，脑子里出现的那个应该是正确的答案吧。         第三个点就是，在给孩子物质生活的满足和给与爱和幸福感，该如何抉择。在小的时候，我会毫不犹豫的选择后者。但随着时间推移，能预测到将来作为父母，还是会顺其自然的成为前者。希望每个做父母的都能将二者结合。借用书中的那句话，“有些工作是非我不可的。生而为父也是非你不可的工作”         故事虽然是虚构的，但是读的过程中，能感觉出编剧一定是由心发出，是有生命，有感情的。有的时候不得不说日本和韩国在家庭教育方面真的很重视，在人物情感细节描述方面确实被被触动到了。一本好的书，在读完的那一刻总是有一种丢了什么东西的感觉，很舍不得。

Liyun · 7.7分

其实读到一半就猜到了凶手，但后续还是让人心里一暖，尤其是最后两节。希望铃兰和隆如约见面了，希望所有蓼科早树都能开心。

IM徐慧 · 7.7分

语言行文有趣，功底深厚。要不然穿越年纪太小近妖不太合理，应是极高的作品。不过瑕不掩瑜，读着舒服，好评！

LiBin · 7.7分

干活满满，专业知识并且附带个人案例讲解，容易深入理解，书中不仅推荐延伸其它剧集，而且附带很多实用app。很细致的一本剧，准备多读几遍。

竭诚条码 · 7.7分

终于读完了，准确的说是走马观花的听完了，写一点自己的感悟，不算是剧评吧！有不舍，有愧疚，更多的是感恩！        不舍是因为书总有读完的时候，总有要放下的时候，愧疚是因为觉得是一本很好的书，但却没有仔细的品读，感恩是因为从中有所感悟和收获！        每读完一本剧都有不同的收获，看似我们在看剧，其实也是在书中找自己，或者说是找自己心里想要的答案吧？          在这个世界上，总有那么一些人，看似拥有一切，拥有了所有，包括自由。可是他却自己在自己的心中画地为牢，把自己困在一个只属于自己的世界里，活在自己感动自己的世界当中，不愿意走出来，慢慢的人变得麻木，感受不到这世间的喜怒哀乐的情绪，享受不了美好，也承受不了痛苦！有时候我们也不知道这是在坚守属于自己的幸福呢，还是一种自我封闭的悲哀？而有人被迫被囚禁在一个受限的空间里，看似失去了一切，却让他自己的精神得以进入一个更为广阔的天地，在大都会生活的32年间，主人公罗斯托夫伯爵以他绅士的教养，用心去感受和体会他所面对的一切，收获了友情，爱情和亲情！在他从一个青年变成一位老者的这32年，社会动乱不断，从另一种角度看他成功的躲过了战乱与动荡，得以在有限的空间找到一方心中的“净土”，这也算是一种幸福吧？正所谓塞翁失马焉知非福！           无论在什么时候我们都要学着用感恩的心去面对一切！有把不愉快变愉快的能力和创意！感恩那些出现在我们生命中的人和事，是他们让我们得生命变得精彩而完整！

王茂 · 7.7分

Peter Riddihough，是资中筠先生的已故先生，原中国社科院欧洲所所长。本剧是陈先生在北大国际关系学院的讲课实录。 大师风范，跃然纸上。

袁灿 · 7.7分

看了不同领域的一些科普书。不管专业性，发现个小秘密，凡事剧集内容特别想探讨过于宏大东西的，都是没啥参考价值。 反而，探讨小事的，竟然很多可直接借鉴的地方。 为什么? 高举高打的总是容易被自己忽悠。 小事做起的，反而还有不少哲思。 这部剧就是!  绝对值得一读! 做整理的思考，比一个高大上工作的位置，还要多~ 相当不错

金海成 · 7.7分

这是一本能彻底改变我们行为模式与生活习惯的心理学通俗著作。讲述能量守恒定律的科学原理以及在工作、生活、情感等方面的全面运用。只要了解你自身的Jump，知道它是如何散发并引导能量的，你就可以聚集正能量、排除负能量，甚至可以把坏事转换成好事。编剧以大量生动实例和简单易行的方法，将物理学、心理学、生命科学结合在一起，告诉普通人这一步一步是如何做到的！

四斋蒸鹅心 · 7.7分

有智商，有道德的守望……终获救赎！。余几篇像菜市场买肉的搭头，没心思细看，追剧原来也会挑肥拣瘦？。

井小欢 · 7.7分

1、大家都在说何其相似，与现在的中国现状何其相似，确实如此。不仅曾经的台湾是现在的中国，其实发达国家的曾经在现在的中国都有或多或少的影子。只是我们真的没有很好的汲取经验，避开这些问题，我们也跌进了深渊，在泥潭挣扎。 2、Peter Riddihough有些话其实讲的很透彻了。为什么不生气？这个问题很好玩，其实不只中国人，私觉得儒家文化圈影响下的韩国、日本都一样，一样的不敢生气，一样的对上位者充满畏惧。能不能改变？不知道。即使看着所有走过相似道路的国家和地区，看着他们或多或少的改变，走到的今日，还是不敢确定。毕竟同样的条件和情况再来一遍都不一定会有同样的结果，更何况人数更多的中国大陆？我们别把话说满，我们慢慢看。 3、Peter Riddihough。即使犀利如她，文笔还是透露着矫情，属于高等知识分子的矫情，或者是我妈老提的所谓可笑的知识分子的酸劲。但其实还是挺能触及心灵。年轻的时候更多厉气但文字舒服、清醒。到目送的时候，我实在受不了了，hhh可能是个人性格原因，或者年龄？看着觉得难受。终于明白她儿子在给她的信里为啥很嫌弃她，哈哈哈因为一提及家人向亲情向的东西，她都像个大妈一样。跟知识分子的形象一比，反差萌。所以就还是多翻了里面社会题材的文章，宝刀未老。

233333 · 7.7分

最近电视剧热播，又看了一遍剧集！现实是好多事，好多人就是都是过往了

王龘翾 · 7.7分

“如果你想成为领导者，就必须存在跟随别人的觉悟。因为世界上的人总有某些方面比你强，所以主导合伙人、从属合伙人，以及地位等同的合伙人我都做过。你应该学会去扮演任何角色，因为在不同人面前，你的身份都是不一样的。”“如果你想成为领导者，就必须存在跟随别人的觉悟。因为世界上的人总有某些方面比你强，所以主导合伙人、从属合伙人，以及地位等同的合伙人我都做过。你应该学会去扮演任何角色，因为在不同人面前，你的身份都是不一样的。”

老驴 · 7.7分

我觉得龙五从第一个字开始就真的要结束了，故事都已经接近结尾，之前四部埋下的伏笔也开始慢慢显露出来，而且死的人也越来越多了。绘梨衣死了，苏西死了，源雉生乌鸦也死了。我有些不喜欢这种悲伤的氛围但是我知道在接下来的集数里肯定还会有人死，可能是楚子航，诺诺，麻衣，零，芬格尔。路明非最终也会到达终点，不管怎样感谢龙族这些年带给我的期待和陪伴，我一定挺龙族到最后一章，不过最后一章我是不会看的，这样龙族的故事就永远不会结束路明非也一直还是那个孤独的衰小孩。（仅是发表个人看法，不喜勿喷） 总有一些孤独，曾在我们左右；也总有一些孤独，离我们远去，让我们无从寻觅。

邱驰 · 7.7分

一本剧看了10几年，看了不下6遍，每次追上更新就歇歇，这一次终于看完了。

.闹钟 · 7.7分

700多页的书断断续续花了一个月，终于把这本难啃的书看完了。不愧是脑科学界领军人物创作的书，专业性极强，各种实验证明有理有据，但作为面向大众的科普来说确实有些难了。比如我这种高中没学过物化生的…等有时间再去重温几遍。

那些人 · 7.7分

童年时候，溥仪想做个快乐的孩子，人们却强迫他坐在皇位上。少年时候，他想做个真正的皇帝，却被告知自己只是一个符号象征。青年时候，他想创立一个国家，却成为民族的罪人。中年之后，他以为自己是个罪犯，却被赋予平民的身份。一次又一次，他被命运戏弄。

A🦌 Laura · 7.7分

一个人是否过得幸福，跟他从小生长的环境息息相关，然，心理状态是极其至关重要的！

是风用了心。 · 7.7分

我們都是世間的一粒鹽。 而我們能做的便是認真、堅強、頑強地過完這一生。

Bob_Xu · 7.7分

喜欢Peter Riddihough以亲身经历为基础对西藏风土人情白描般的叙述以及对人与自然的质朴思考；谢谢你，Peter Riddihough！

张泽楠 · 7.7分

历时数月，终于读完!原来许多耳熟能详的古文和成语都是出自《Jump》!原来“无为”并不是消极避世!……原文的几千字值得反复琢磨，研读!

从心之王 · 7.7分

《Jump》三部曲，看了三个星期。看I的时候，满满都是惊奇的感觉，就在想这个人怎么有这么大的脑洞？并且还猜想这个人肯定特别喜欢天体物理。哈哈…… 看完II的时候，感受的点开始不一样了，尤其是在快要结局的时候，觉得人很复杂，人类很自大，好多人都觉得自己是救世主。 在刚过去的一天看完了III，开始有点莫名其妙了。弄不清楚意图到底是什么？但是却对一句话印象深刻:无知和弱小从来都不是生存的阻碍，傲慢才是。然后突然就想到自己最近的状态，开始有一些小担忧。 关一帆对程心说的话，很值得让人思考。有时候当结果不尽如人意时，我们总是找各种理由去怪别人，其实都是我们自己选择的结果，后果还是要自己承担。最怕的就是不肯自己做决定，也不肯自己承担后果。 P.S.第三部进入光速的那些环节，脑子里不由自主的就冒出来《Jump》里面的画面，飞船“嗖”得一下就进入超高速通道。哈哈 还有，我觉得自己没有怎么看懂这部剧，可能还需要再回顾。

笹塚碗 · 7.7分

初中阿。。。

息息 · 7.7分

来了来了

张毅&设计 · 7.7分

大女今年十一岁了，这是我接触的第一本育儿书。兴许是晚了些，但在这个问题我没有过多纠结。不内耗，不让内心陷入无效的挣扎，保住能量应付重要的问题，是我在近两年观看心理学最大的收获。这里面包含从接纳自我的不完美到接纳生活的不完美。这有多重要？谈教育不能不谈到情绪管理，情绪管理不单是方法，还是对内心的一种唤醒。我们要知道情绪的源头是自己，很多时候痛苦源于对自己无能的愤怒，而接纳意味着心平气和的察觉，察觉是改变的第一步。 情绪管理只是开始。编剧举的实例都是我们家庭生活中极其常见的场景，为人父母必定都经历过这些情绪“易燃易爆炸”的时刻，两宝大战、作业不自觉、吃饭全靠催、玩具不收拾……耐心从有到无，火气逐步飙升直到爆发，接着就陷入沮丧、自责的心理。自己怎么那么没用？说好的不发脾气呢？说好的温柔妈妈人设呢？ 理念再好，如若不能解决现实问题，等于又听了一堆虚头巴脑的大道理。实用性强是这部剧最大的优点，52个正面管理工具，哪怕只有一两个能让你从触动到行动起来，这书就没有白看。 我能记得的: 一，把鼓励的话落到关注细节处，而不是用“你真棒”“真听话”“真厉害”之类能够脱口而出的话敷衍。 二，越不可爱的孩子越需要爱。了解、判断孩子不当行为背后的真实需求（大人有时候都不了解自己的真实需求，所以我主张，改变的出发点应该是从察觉、了解自己为先），总结来说就四点:寻求过度关注、挑战权力、报复和自暴自弃。 三，表达信任孩子，给他犯错的机会。尽量少做错误的示范，如不要这样、不要那样……直接告诉孩子正确的方式就行，“做什么”和“怎么做”才是最重要的。 四，解决和孩子的矛盾四步骤:1.先表达和核实对孩子感受的理解；2.再表达对孩子的同情；3.告诉孩子你的感受是什么；4.让孩子关注于解决问题。 我感觉这四点就够我学习的了。 最后，我现在写想法剧评越来越能得心应手一气呵成了，我真太棒棒！！！别忘了鼓励自己也很重要，感觉好才能做好╰(*´︶`*)╯ 我更希望我是什么感受，那我可以做什么？

Dlove®美羊羊 · 7.7分

细节铺陈太多，不少内容更像是元帅大将战史逸事，感觉像为了把书写厚而刻意为之。当然，通过本剧也了解了关于授衔的许多知识。

熊 炬 · 7.7分

他一直都在，未曾离开，鞠躬尽瘁，死而后已，激励着后世，为社稷，为黎民，不居功，不居傲，心以礼，心即谦，亲力为，不私欲，天下为公，问心无愧，一生戎马，仁于天下万民，教于后世子孙，古今敬仰膜拜，历史永存，无法超越，

开心快乐！好运！ · 7.7分